Menurut ibisworld.com (lihat Rujukan), tuisyen adalah industri bernilai $ 7.2 bilion setahun yang mengalami pertumbuhan tahunan sebanyak 20% pada tahun 2008. Jika anda sedang mempertimbangkan bidang tuisyen yang semakin berkembang, anda mesti berhati-hati membuat pelan yang meliputi semua komponen utama perniagaan.
Menulis pelan perniagaan biasanya merupakan kemuncak dari semua pemikiran, nota mengenai sisa kertas dan penyelidikan dalam talian dan lain-lain formal. Kini anda perlu mengubahnya menjadi penerangan perniagaan, strategi pasaran, analisa bersaing, operasi dan pelan pengurusan dan unjuran kewangan.
Penerangan Perniagaan
Gunakan penerangan perniagaan untuk menentukan segmen pelajar yang akan anda sediakan. Perniagaan tutor sangat berpecah-belah. Ia termasuk penyediaan ujian, pendidikan pemandu, pengajaran pelajar bergelut (semua peringkat umur) di rumah atau di sekolah.
Kami semua pelajar. Pertimbangkan kumpulan umur calon pelajar yang anda ingin tutor. Memutuskan jika anda akan memberi tumpuan kepada pra-sekolah, sekolah rendah, sekolah tinggi, kolej, dewasa atau mungkin semua itu.
Subjek untuk tutor adalah tidak berkesudahan supaya mempertimbangkan di mana anda akan fokus, Anda boleh pakar dalam persediaan ujian, matematik, bahasa, membaca, atau perniagaan, dewasa atau kolej sujects.
Strategi Pasaran
Di samping menjadi sebahagian daripada rancangan perniagaan keseluruhan, strategi pasaran sepatutnya mempunyai rancangan penuh. Antara perkara yang perlu dipertimbangkan ialah - adakah anda memasarkan ke sekolah, ibu bapa atau pelajar?
Sekiranya Program Tanpa Belakang Kanak-kanak persekutuan adalah daya di kawasan anda, pertimbangkannya dalam strategi pasaran anda. Tutor adalah sebahagian besar daripada program tersebut. Oleh kerana ia dibiayai oleh kerajaan persekutuan, anda akan sentiasa dibayar (walaupun mungkin terlambat).
Pertimbangkan di mana pelanggan anda berkumpul. Sebagai contoh, ia mungkin masuk akal untuk memasuki peperiksaan kemasukan kolej pasaran (ACT dan SAT) dengan ketat kepada ibu bapa pelajar sekolah menengah dan senior. Penyelidikan di mana mereka berteduh. Akhbar sekolah dan program permainan kadang-kadang menerima iklan jadi melihat jalan itu untuk mendapatkan pelajar.
Guru dan sekolah juga boleh menerima tutor juga. Kirimkan pengumuman kepada guru tempatan anda. Mereka hanya boleh merujuk kepada beberapa pelajar yang berjuang.
Membangunkan jawapan kepada 5 W - siapa, apa, bila, di mana, kenapa, dalam bahagian ini. Ini cara terbaik untuk membangunkan strategi pemasaran anda.
Analisis Kompetitif
Objektif di sini adalah untuk menentukan bagaimana anda berbeza dengan pesaing anda. Cari apa yang anda sedang pesaing lakukan dan apa yang mereka sedang bayar. Sediakan matriks dan lihat laman web mereka. Bercakap dengan orang yang telah berada di sana. Bercakap kepada tutor yang berpotensi yang telah bekerja di sana.
Berpura-pura menjadi ibu bapa dan panggil sebuah syarikat tunjuk ajar. Anda boleh mendapatkan banyak maklumat yang kompetitif dengan cara itu.
Pelan Operasi dan Pengurusan
Bahagian ini merangkumi segala-galanya dari waktu perniagaan kepada kakitangan utama untuk melaporkan. Jadi, bincangkan bagaimana anda akan mengendalikan syarikat. Mengendalikan perniagaan anda dari rumah. Ini bermakna perbelanjaan yang lebih rendah. Anda tidak perlu membayar sewa. Sebenarnya, potong bahagian rumah anda yang anda gunakan untuk perniagaan anda dari cukai anda.
Keputusan operasi dan pengurusan ini dan lain-lain boleh membuat perbezaan antara kegagalan dan kejayaan, antara keuntungan dan kerugian.
Sertakan profil kakitangan utama. Ini penting jika anda perlu menggunakan pelan perniagaan untuk mendapatkan pinjaman bank. Bankir seperti mengetahui pekerja syarikat mempunyai latar belakang dan pemacu untuk memastikan syarikat menjadi syarikat yang menguntungkan.
Unjuran Kewangan
Jujur sekali di sini. Secara kejam. Malah, ini adalah seksyen BBP (Sebelum Pelan Perniagaan). Satu-satunya soalan di sini ialah - Bagaimana perniagaan anda akan menghasilkan wang? Itu sahaja. Dalam tunjuk ajar misalnya, anda sentiasa perlu membayar tutor. Tidak kira apa, ia akan menjadi perbelanjaan terbesar anda.
Tambah dalam kos pemasaran untuk mendapatkan pelajar ditambah semua perbelanjaan sampingan yang lain. Ini termasuk bekalan, insurans, buku tunjuk ajar, dan lain-lain. Pendapatan anda perlu meliputi dan kemudian beberapa. Jika tidak, anda mungkin ingin mempertimbangkan jika usaha tuisyen adalah usaha yang berbaloi.
Kemudian ambil pendapatan anda yang diunjurkan minus perbelanjaan untuk mendapatkan keuntungan anda. Terus perhatian anda untuk kekal dalam perniagaan.
Untuk tunjuk ajar, pertimbangkan perbelanjaan buruh sebanyak 25 hingga 30 peratus daripada pendapatan. Memandangkan itu perbelanjaan terbesar, jika ia dikawal dan anda boleh menguruskan perbelanjaan lain, anda mungkin tidak mempunyai rancangan perniagaan lesen yang hebat - anda akan mempunyai perniagaan tunjuk ajar yang hebat!
