Sebuah organisasi yang menggunakan strategi pemasaran yang dibezakan membangunkan tawaran yang berbeza untuk sektor pasaran masing-masing, bukan satu tawaran untuk semua sektor. Strategi itu membolehkan organisasi memenuhi keperluan khusus pelanggan dalam setiap sektor, meningkatkan peluang kejayaan pemasaran. Organisasi dapat membezakan tawaran mereka dalam beberapa cara: dengan mengubah produk, dengan menawarkan tahap perkhidmatan yang berbeza, atau dengan menawarkan produk melalui saluran yang berbeza. Walaupun strategi yang berbeza dapat meningkatkan penjualan, ia juga memerlukan biaya pemasaran yang lebih tinggi untuk mencapai setiap sektor secara efektif.
Keperluan Pelanggan
Pemasaran yang dibezakan memenuhi keperluan pelanggan tertentu, daripada cuba untuk menutup semua pangkalan. Menawarkan produk perisian yang sama dalam dua versi - untuk pengguna profesional dan pengguna di rumah - membolehkan pembekal memenuhi keperluan harga dan prestasi setiap sektor dengan hanya modifikasi kecil kepada produk teras. Di pasaran pengguna, pengeluar detergen menawarkan banyak varian produk asas untuk memenuhi keperluan pengguna yang mencari faedah yang berbeza seperti pembersihan kuasa, nilai wang, pertimbangan alam sekitar atau penjagaan kain.
Niche
Strategi pemasaran yang dibezakan membolehkan organisasi untuk bersaing dengan berkesan dalam sektor khusus di mana pesaing tidak mempunyai penawaran yang sesuai. Menurut NetMBA, organisasi yang menawarkan tawaran yang paling sesuai dengan keperluan sektor mempunyai potensi keuntungan terbesar.
Jumlah jualan
Organisasi yang beroperasi di beberapa sektor khusus dan membina pangsa pasar yang kuat dalam masing-masing boleh meningkatkan jualan keseluruhan, berbanding dengan jualan yang mereka akan capai dengan cuba bersaing dengan tawaran yang tidak dibezakan di semua sektor, menurut pengarang "Pemasaran Kontemporari."
Pengedaran
Produk yang dibezakan merujuk kepada peruncit dan pengedar, membantu organisasi untuk menarik dan membina saluran pengedaran yang lebih berkesan. Peruncit mendapat manfaat daripada berurusan dengan pembekal tunggal, tetapi mempunyai akses kepada pelbagai produk yang menarik bagi kumpulan pengguna yang berbeza.
Boleh disesuaikan
Strategi pemasaran yang dibezakan membolehkan sesebuah organisasi bertindak balas dengan cepat terhadap perubahan dalam pasaran tanpa pelaburan utama. Sebagai contoh, mengubah saluran pengedaran dari kedai runcit ke Internet membolehkan organisasi memenuhi keperluan pelanggan yang lebih memilih kemudahan membeli-belah dalam talian. Menawarkan produk teknologi maklumat dengan perkhidmatan pemasangan rumah percuma membolehkan organisasi untuk memenuhi keperluan pelanggan yang tidak merasa yakin untuk memasang produk itu sendiri.
