Untuk perunding kejuruteraan, pemasaran merupakan bahagian penting dalam kesedaran bangunan dan mewujudkan asas pelanggan. Anda akan bertanggungjawab untuk semua aktiviti pemasaran kerana anda tidak mempunyai kekuatan syarikat di belakang anda. Lakukan kajian yang teliti dan teliti terhadap penonton dan pasaran sebelum membuat bahan dan memulakan aktiviti pemasaran untuk memastikan usaha anda tidak sia-sia. Adalah penting untuk membuat penggunaan terbaik masa anda kerana anda akan mengendalikan promosi sendiri.
Tentukan khalayak sasaran. Evaluasi kepakaran dan kelayakan anda dan tentukan jenis pelanggan yang paling sesuai untuk anda berkhidmat. Anda mungkin memilih untuk menyasarkan firma kejuruteraan kecil yang memberi tumpuan kepada bidang kejuruteraan mekanikal khusus, contohnya, atau mencari arkitek yang memerlukan nasihat kejuruteraan. Tentukan penonton anda berdasarkan industri, jenis kejuruteraan, saiz perniagaan, lokasi dan sama ada atau tidak mereka mempunyai pasukan kejuruteraan dalaman.
Penyelidik bakal berpotensi. Di kawasan yang anda akan beroperasi, cari syarikat tertentu yang mungkin mendapat manfaat daripada perkhidmatan perundingan anda. Lihat laman web dan bahan pemasaran mereka untuk mendapatkan gambaran bagaimana mereka melihat komunikasi profesional. Ini dapat membantu anda memahami bagaimana bercakap dengan mereka dan bagaimana untuk membentangkan mesej pemasaran anda sendiri.
Menganalisis strategi pemasaran pesaing. Sekiranya anda mempunyai pengetahuan yang kukuh mengenai cara pesaing anda mempromosikan perkhidmatan perundingan mereka, anda lebih memahami cara untuk menonjol dari orang ramai. Kenal pasti cara perkhidmatan anda lebih baik atau berbeza dari pesaing anda, dan senaraikan cara yang anda dilengkapi dengan lebih baik untuk melayani ahli audiens sasaran anda. Pertimbangkan kemahiran perisian yang kompetitif, kepakaran dalam teknologi kejuruteraan atau proses tertentu atau pengalaman yang luar biasa di kawasan yang baru, baru muncul atau unik.
Bahan pemasaran reka bentuk. Jika anda mempunyai perisian dan kemahiran reka bentuk, anda boleh merancang brosur anda sendiri, kad perniagaan, kop surat dan laman web. Jika tidak, dapatkan profesional pemasaran. Gunakan perkataan dan salinan yang akan bercakap dengan pelanggan sasaran anda dan berpegang dengan estetika reka bentuk yang agak sama yang tidak akan merangsang firma kejuruteraan tradisional. Perlu diingat perkara-perkara yang berkaitan dengan seorang jurutera pada produk tipikal: harga, garis masa, jaminan penghantaran dan keuntungan. Fokus pada kekuatan anda dan manfaatkan pelanggan dengan jelas dan mudah dicari.
Menghadiri acara industri. Bahagian utama pemasaran sebagai perunding ialah rangkaian; tandatangan diri anda untuk petang-petang bertemu, acara rangkaian, pameran perdagangan, mesyuarat industri dan persembahan. Memperkenalkan diri kepada jurutera, pemilik perniagaan, arkitek, perancang bandar dan profesional yang mungkin memerlukan perkhidmatan kejuruteraan tanpa memerlukan seluruh firma. Lebih banyak lagi anda boleh mendapatkan nama dan perkhidmatan asas yang ditawarkan kepada masyarakat, semakin banyak pengiktirafan yang anda miliki.
Hantar pakej pemasaran untuk menargetkan pelanggan. Selepas meluangkan sedikit masa dengan firma kejuruteraan di kawasan anda, anda akan membentuk idea tentang pelanggan yang paling baik untuk membantu anda. Hantarkan setiap syarikat ini satu pakej bahan pemasaran dan sampel portfolio, jika tersedia, bersama dengan surat pengenalan yang disasarkan yang menyebutkan spesifik tentang bagaimana kepakaran anda dapat memenuhi keperluan mereka. Ikuti dengan panggilan telefon untuk menjadualkan mesyuarat.
