Menjual stok melalui telefon tidak jauh berbeza daripada menjual apa-apa lagi melalui telefon, tetapi ada twist kepadanya. Anda tidak meminta seseorang untuk membeli langganan majalah untuk $ 25. setahun; anda cuba mendapatkan seseorang untuk mempercayai anda dan melabur dalam stok yang anda cadangkan. Pelaburan itu biasanya melebihi $ 1,000 - dan mungkin lebih banyak lagi!
Perkara yang anda perlukan
-
Maklumat mengenai sejarah, kedudukan semasa dan trend syarikat dan stok yang anda jual
-
Sebarang penerbitan mengenai syarikat atau stok
-
Komputer yang menunjukkan anda pasaran dalam masa nyata
-
Borang pesanan
Rancang panggilan telefon anda. Berfikir tentang siapa yang akan anda bicarakan dan pastikan anda akan menyebut nama mereka dengan betul terlebih dahulu. Ketahui lebih banyak tentang orang ini - braket pendapatan mereka, kawasan tempat tinggal mereka, pelaburan terdahulu, kategori umur dan kepentingan peribadi lain jika mungkin. Skrip hanya bagus jika anda merujuknya untuk mata peluru yang anda tidak mahu ketinggalan. Cara paling cepat untuk digantung ialah dengan membaca perkataan skrip untuk perkataan.
Dapatkan momentum "YES" pergi! Jika nama mereka adalah "John Doe", misalnya, selepas mereka menjawab, mulakan dengan mengatakan, apakah ini John? Tunggu jawapan YES. John Doe? YA. "Hebat, nama saya adalah () dan saya perlu bermula dengan mengatakan bahawa saya hanya mempunyai beberapa minit untuk bercakap dengan anda sekarang, saya dengan (nama syarikat), dan saya mempunyai sesuatu yang menarik untuk dikongsi dengan anda." Anda mesti mempunyai keseronokan dan segera dalam nada suara anda. Jangan tanya jika ini adalah masa yang sesuai untuk bercakap atau tidak; anda sedang mewujudkan semangat segera di sini dan anda hanya perlu mengambil lantai. Jangan risau - anda akan diberitahu jika ia adalah masa yang buruk. Sebab anda bertanya sama ada John dan John Doe adalah kerana anda ingin mendapatkan momentum "YES" pergi. Setakat ini dia telah berkata ya kepada anda dua kali dalam 30 saat pertama. Juga, mengatakan bahawa anda hanya mempunyai beberapa minit yang ada mencerminkan bahawa anda penting dan masa anda adalah berharga. Pada masa yang sama anda membiarkan mereka tahu bahawa anda tidak akan mengambil banyak masa mereka. Anda sepatutnya mendapat perhatian mereka sekarang.
Pergi terus menerangkan maklumat "menarik" mengenai syarikat dan stoknya untuk dijual. Bercakap dengan cepat dan sangat jelas meningkatkan, jumlah suara anda apabila anda mahu sesuatu yang benar-benar didengar. Perbualan anda boleh jadi seperti ini … "John (menggunakan nama pertamanya, dan bukannya Encik Doe, anda mahu bercakap dengan mereka sebagai kawan dan mendapat kepercayaan mereka). John, sesuatu yang sangat menarik datang di meja saya hari ini sebuah syarikat yang mengeluarkan dan menjual "widgits", dan mereka baru saja mengumumkan bahawa mereka memenangi tawaran kontrak untuk pesanan yang sangat besar dari agensi kerajaan. Dengan kontrak ini mereka sekarang mempunyai peluang untuk berkembang sejak kontrak ini akan memberikan modal pertumbuhan. Ini semua mengikut siaran akhbar pagi ini. (Sekiranya terdapat siaran akhbar - jangan buat apa-apa). Nampaknya syarikat ini akan berlepas dan saya memanggil anda dan beberapa orang lain memilih untuk membiarkan anda dalam berita dan peluang yang menarik ini. John, jika anda seperti kebanyakan orang, saya tahu anda ingin membuat wang, Betul? berhenti … diam sekarang … itu giliran John untuk bercakap … John tidak boleh benar-benar tidak mengatakan di sini, bahawa dia tidak mahu menghasilkan wang, ia akan menjadi jawapan yang bodoh sama sekali mengelak dia datang dengan jawapan, yang anda mahu menjadi YA.
Bersiaplah untuk meremehkan kebimbangan, ketakutan atau pemikiran negatif John. Sebagai contoh, John mungkin berkata, dengan baik, wang sangat ketat sekarang. Jawapan anda mungkin, lebih banyak alasan untuk masuk sementara anda boleh mendapatkan peluang ini.
Atau John mungkin berkata, "bagaimana saya tahu bahawa syarikat ini akan melakukan seperti yang anda katakan?" Anda mungkin berkata, "Yah John, ada apa-apa" apa-apa jaminan dan kemungkinan risiko dalam mana-mana pelaburan ke saham, tetapi saya boleh memberitahu anda, berdasarkan pengalaman masa lalu saya, melihat syarikat serupa dengan yang ini, dalam perjalanan mereka, keuntungan yang mungkin boleh menarik kerana kos stok begitu masuk akal sekarang. "Anda masih belum memberitahunya harga stok, anda telah memegang maklumat ini kembali.
Mungkin luangkan masa sekarang untuk mendapatkan John teruja dan cat gambaran ringkas betapa senangnya dia jika dia membuat keuntungan dengan stok ini. Akhirnya biarkan dia tahu kos stok. Bahagian terbaik John, satu bahagian hanya berharga $ 1 pada masa ini, tetapi ia mungkin berubah sebelum kita menutup telefon. Teringatlah perasaan segera. "Bayangkan itu, hanya satu bahagian sahaja. Adakah itu harga yang baik atau apa?" Anda sedang menunggu John untuk mengatakan YES sekali lagi … Kemudian dapatkan hak ke hati perkara itu. MENGAMBIL DAN MENGAMBIL PERINTAH. John, berapakah jumlah saham yang boleh saya buat untuk anda? Kemudian berikan beberapa contoh pembelian, dan selalu mulakan lebih tinggi. "$ 20,000 akan membawa anda 20,000 saham, yang merupakan sekeping kue bagus, bagaimana suara itu?" (Jeda dan Biarkan John bercakap) … Jika dia mengatakan yang terlalu banyak, anda boleh menurunkan penawaran dalam kenaikan, turun kepada $ 15,000 dan sebagainya. Anda merasakannya sekarang dan sentiasa bermula lebih tinggi. Dengarkan dia untuk mengatakan YES suatu tempat, dan kemudian tulis perintah itu.
Jika, sebaliknya, John tidak membeli daripada anda pada panggilan telefon pertama ini, tanpa mengira seberapa keras anda mencuba, jangan putus asa dan tidak pernah terdesak. Ingat anda berada dalam kawalan dan apa yang anda perlu jual adalah berharga. Teruskan dan berikan dia hari untuk memikirkannya, atau periksa dengan isteri atau akauntannya dan kemudian ikut keesokan harinya. Anda membina hubungan jangka panjang.
Keluar dari panggilan telefon anda mengucapkan terima kasih kepada beliau untuk masa atau pesanannya! Sentiasa patuhi dan lakukan apa yang anda katakan.
Petua
-
Ketahui syarikat dan saham yang anda jual, sejarah, jawatan dan jangkaan semasa. Gunakan nama pertama mereka selagi mungkin, selagi ia semula jadi. Mengamalkan sikap yang mereka perlukan lebih daripada yang anda perlukan, tetapi tidak pernah dengan cara yang sombong.
Amaran
Sebaik sahaja anda diberitahu, YES saya akan beli, mengucapkan tahniah kepada mereka atas keputusan yang bijak, berhenti bercakap dan menulis perintah itu atau anda mungkin merindukannya! Jangan berbohong atau buat sesuatu membuat bunyi yang lebih baik. Sentiasa jujur!
