Sekiranya syarikat meningkatkan jualannya, dan tidak ada faktor lain yang berubah, syarikat akan mendapat lebih banyak keuntungan. Bagaimanapun, syarikat boleh memutuskan untuk menjual lebih banyak produk dengan membuat perdagangan tertentu, yang akan mengurangkan jumlah yang diperolehi pada setiap produk. Penguasaan pasaran syarikat dan jumlah hasil jualan mungkin meningkat, tetapi syarikat masih boleh kurang wang.
Kualiti
Satu kaedah untuk meningkatkan pertumbuhan jualan adalah untuk meningkatkan kualiti produk. Sebagai contoh, restoran boleh membeli daging lembu dan roti berkualiti tinggi untuk membuat sandwic. Jika restoran tidak menaikkan harga menu, ia boleh menarik lebih banyak pelanggan kerana ia menawarkan tawaran yang lebih baik. Restoran mungkin masih mendapat sedikit wang kerana kini membayar lebih banyak wang untuk membeli makanan, berbanding jumlah yang diterima daripada setiap pelanggan.
Pelanggan Besar
Sebuah syarikat boleh membuat lebih banyak jualan dengan menjual produk kepada pelanggan besar. Pelanggan besar mempunyai kedudukan tawar yang kuat kerana pembelian jumlah mereka dan boleh mengeluarkan konsesi dari pengilang. Pelanggan besar mungkin bersetuju untuk membeli satu juta unit produk, tetapi hanya jika pengilang menurunkan harga sebanyak 10 peratus.
Had Pembekal
Pertumbuhan jualan mungkin memerlukan pengilang untuk menggunakan lebih banyak sumber daripada tawaran pembekal yang ada sekarang. Menurut Universiti Vermont, ini merupakan isu utama bagi syarikat makanan organik. Contohnya, jika sebuah syarikat mempunyai perjanjian untuk membeli kayu dari sebuah syarikat kayu supaya ia dapat membuat kerusi, dan ia mulai menjual kerusi lebih banyak, perusahaan kayu mungkin tidak dapat memberikan kayu tambahan. Syarikat mungkin perlu membeli kayu daripada pembekal lain yang mengenakan harga yang lebih tinggi untuk kayu yang dijualnya.
Pelanggan Berisiko
Sebuah syarikat boleh meningkatkan jualan dengan menjual produk kepada pembeli yang kurang dapat dipercayai. Sekiranya syarikat hanya membenarkan pembeli dengan skor kredit 700 untuk membeli barangan dengan kredit, ia boleh meningkatkan jualan dengan membenarkan pembelian kredit untuk pembeli dengan skor 600. Penjualan syarikat akan meningkat, tetapi pendapatan syarikat kurang boleh dipercayai kerana ia mungkin mempunyai lebih banyak akaun yang belum dapat dikumpulkan.
Pinjaman
Syarikat sering terpaksa meminjam wang untuk membiayai pengembangan. Jika syarikat perlu membuat pelaburan besar seperti bangunan pejabat baru atau kilang baru, mungkin perlu mengeluarkan jutaan dolar hutang untuk membuat pembelian. Mana-mana nisbah yang berkaitan dengan perubahan hutang syarikat, seperti hutang kepada pendapatan atau hutang kepada ekuiti, dapat mengurangkan daya tarik syarikat kepada pelabur, mengurangkan nilainya.
