Pakej penajaan mesti memberi manfaat yang kukuh untuk kedua-dua acara, pasukan atau individu yang menuntut penajaan dan organisasi yang menyediakannya. Pakej ini mesti memenuhi objektif pemasaran organisasi organisasi menaja dan menetapkan tanggungjawab penaja. Pakej yang berjaya juga perlu memasukkan metrik yang akan membolehkan kedua-dua pihak mengukur hasil penajaan.
Senarai Keperluan Penajaan
Jelaskan acara, projek, pasukan atau individu yang menuntut penajaan. Senaraikan keperluan penajaan, yang boleh termasuk sumbangan kewangan ke arah kos atau sumbangan bahan, seperti pakaian seragam atau peralatan untuk pasukan sukan. Seorang atlet, misalnya mungkin mencari sumbangan kewangan terhadap kos latihan dan perjalanan ke pertandingan, ditambah sumbangan material dalam bentuk pakaian dan kasut untuk latihan dan persaingan. Persidangan perniagaan mungkin mendapatkan sokongan kewangan untuk kos operasi, pembayaran kepada penceramah, pengeluaran risalah atau hadiah untuk peserta persidangan.
Menetapkan Skop Pakej
Untuk menarik pelbagai penaja, menawarkan pakej yang berbeza, seperti penajaan emas, perak atau gangsa. Tetapkan kos, garis masa dan faedah kepada penaja untuk setiap pakej. Pakej penajaan untuk persidangan perniagaan tunggal, sebagai contoh, mungkin terdiri daripada acara hak penamaan di peringkat teratas untuk pengumuman atau logo kecil dalam brosur acara. Pasukan sukan mungkin menawarkan pilihan hak penamaan jangka panjang untuk stadium atau nama penaja dan logo pada seragam pasukan selama dua tahun. Penaja kecil mungkin mempunyai pilihan logo dalam stadium atau iklan dalam program permainan selama satu tahun.
Sediakan Profil
Penaja ingin dikaitkan dengan organisasi atau acara yang berjaya atau berprofil tinggi. Pakej penajaan mesti termasuk maklumat mengenai faktor seperti saiz dan profil penonton persidangan atau prestasi dan pencapaian kelab sukan atau pemain individu. Cadangan penajaan untuk acara yang menerima liputan radio atau televisyen harus memasukkan sebarang angka penonton yang tersedia daripada penyiar.
Menggalakkan Manfaat Penajaan
Pakej itu mesti memberi faedah selaras dengan objektif pemasaran penaja. Sebuah syarikat yang menaja acara seperti kejohanan golf serantau atau kebangsaan akan mendapat manfaat daripada peningkatan keterlihatan kepada khalayak mewah, ditambah dengan persaingan dengan acara sukan tinggi dan peluang untuk liputan televisyen utama. Sebuah syarikat yang menaja acara perniagaan tempatan akan meningkatkan peluang rangkaian dengan komuniti perniagaan, sementara sebuah syarikat menaja persidangan mengenai isu-isu hijau berpeluang untuk meningkatkan kelayakan alam sekitar.
