Penggabungan mendatar berlaku apabila dua perniagaan dalam industri yang sama - dan yang menghasilkan jenis produk yang sama - bergabung untuk mengurangkan overhead sambil meningkatkan keuntungan. Jika perniagaan yang serupa bergabung, syarikat memperluas barisan produk atau perkhidmatannya dan meningkatkan daya dalam industri.
Ekonomi Skop
Ekonomi skop merujuk kepada potensi syarikat bergabung untuk mempromosikan silang produk atau produk atau perkhidmatan pakej sambil mengurangkan kos pemasaran. Sebagai contoh, penggabungan mendatar antara syarikat telefon dan penyedia perkhidmatan Internet - dua perniagaan komunikasi - mencipta kecekapan pengeluaran di mana syarikat yang baru bergabung boleh mempromosikan perkhidmatan dibundel pada kadar yang dikurangkan. Ini dapat membuktikan persaingan sengit untuk pembekal telefon dan penyedia Internet yang menawarkan harga yang lebih tinggi.
Mendominasi Pasaran
Walaupun dikritik kerana menjadi monopoli, penggabungan mendatar boleh membantu syarikat menjejaki pasaran tertentu. Sebagai contoh, penggabungan ABC dengan Syarikat Walt Disney membolehkan ABC untuk mempromosikan dan mengemas semula pengaturcaraan kabel Disney Channel pada saluran penyiarannya. Menunjukkan seperti "Hannah Montana" boleh menyala sekali di Saluran Disney dan memperoleh lebih banyak pendapatan untuk syarikat induk yang sama apabila mengulangi ABC. Memiliki beberapa saluran kabel membolehkan sebuah syarikat media mempromosikan tawarannya di semua salurannya.
Peningkatan Pelaburan
Keuntungan syarikat yang lebih besar menjadi semakin berkurangan dan peningkatan jualan, semakin banyak syarikat dapat melabur dalam penyelidikan dan pembangunan untuk membantu syarikat berkembang. Syarikat boleh melabur dalam kaji selidik pendapat awam dan kumpulan tumpuan untuk memahami bagaimana pelanggan berpotensi melihat produk mereka. Syarikat juga boleh mengupah lebih banyak pekerja untuk membangunkan produk baru dan mengembangkan operasi untuk meningkatkan pengeluaran, memenuhi permintaan dan memperoleh lebih banyak wang.
Kelebihan Tidak Sihat
Beberapa kelebihan yang berkaitan dengan penggabungan mendatar adalah berpotensi merugikan pengguna. Seperti halnya pada tahun 1997 apabila Staples, sebuah rangkaian bekalan pejabat, cuba bergabung dengan Office Depot, rantaian bekalan pejabat saingan. Syarikat yang dihasilkan akan menjadi satu-satunya peruncit bekalan pejabat besar-kotak di banyak kawasan, yang akan memberikan banyak kemudahan untuk kenaikan harga. Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan menghentikan penggabungan untuk mengelakkan monopoli.
