Artikel 2009 "New York Times" menganggarkan industri minyak wangi meraih jualan tahunan dengan mengagumkan $ 25 hingga $ 30 bilion. Artikel itu menyatakan bahawa 83 peratus wanita memakai minyak wangi kadang-kadang dan 36 peratus memakai aroma setiap hari. Industri tenaga rumah ini berikutan kejayaannya kepada pemasaran yang luas, margin keuntungan yang tinggi dan penyasaran pelanggan yang berhati-hati.
Margin keuntungan
Pembuatan minyak wangi adalah proses yang memerlukan bahan-bahan yang murah, lazat dan terlalu banyak. Salah satu sebab mengapa begitu banyak syarikat yang tidak berkaitan tertarik ke arah industri wangian adalah kerana margin keuntungan yang tinggi yang berkaitan dengannya. Artikel "Daily Mail" di United Kingdom menerangkan harga minyak wangi memberi keuntungan kepada 95 peratus syarikat, dengan hanya tiga peratus dari kos yang berlaku untuk pengeluaran dan ramuan sebenar. Oleh itu, Abercrombie & Fitch, Gap dan Burberry adalah hanya beberapa syarikat yang memperluaskan barisan produk mereka untuk memasukkan minyak wangi sebagai cara untuk meningkatkan jualan mereka.
Pengiktirafan Pemasaran dan Jenama
Salah satu titik jualan minyak terkuat adalah nama jenamanya. Pengguna tidak dapat membeli sepasang kasut Armani atau beg tangan Burberry yang boleh membeli minyak wangi syarikat untuk mendapatkan kepuasan yang sama. Nama jenama sering disokong oleh perwakilan selebriti. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears dan Sean Puffy Combs hanya beberapa bintang dengan aroma mereka sendiri. Constance Classen, David Howes dan Anthony Synnott, pengarang "Aroma: The History of Smell of Culture", menyatakan bahawa imejan visual merupakan bahagian penting dalam pemasaran minyak wangi. Pengiklan cuba mencungkil bau minyak wangi dengan imej yang berkaitan dengan penciuman termasuk bunga dan landskap. Bentuk botol adalah satu lagi titik jualan minyak wangi.
Pilihan Pengguna
Preferensi pengguna adalah komponen lain dalam analisis pemasaran minyak wangi. Sasaran syarikat yang kumpulan pengguna paling tertarik dengan aroma tertentu. Sebagai contoh, demografi yang lebih tua mungkin lebih suka aroma kudis yang menggabungkan wangian yang lebih kaya dengan cendana dan melati, sedangkan remaja mungkin memilih wangian yang lebih ringan yang bergantung kepada sitrus dan flora. Syarikat yang berwawasan eko yang menjual produk mandi vegan mungkin merancang minyak wangi untuk pelanggannya tanpa pengujian haiwan atau bahan kimia sintetik sebagai sebahagian daripada strateginya.
Trend
Satu trend dalam pasaran minyak wangi adalah penyesuaian. Beberapa syarikat menawarkan pelanggan pilihan untuk membuat aroma mereka sendiri berdasarkan bau yang dikehendaki mereka atau bahkan berdasarkan ciri keperibadian. Trend ini dalam pasaran minyak wangi meletakkan kurang kawalan dengan syarikat-syarikat dan memberi lebih banyak fleksibiliti kepada pengguna. Trend lain dua dekad yang lalu memberi lebih banyak pilihan wangian kepada lelaki. Jennifer Craik, pengarang buku "The Face of Fashion," menerangkan bahawa niche pasaran lelaki menggunakan teknik pengiklanan literalisme: Nama-nama perfume untuk lelaki termasuk L'Homme dan Pour Lui. Minyak wangi lelaki termasuk aroma bunga yang kurang dan menggunakan lebih banyak aroma herba. Botol untuk wangian lelaki kurang curvaceous dan cenderung menggabungkan puncak-puncak kecil dan botol-botol boxier.
