Semua kempen pemasaran berjaya menargetkan khalayak tertentu. Penonton sasaran adalah sekumpulan orang yang mempunyai beberapa perkara yang sama dengan satu sama lain yang membezakannya daripada orang lain. Jika penonton sasaran anda terlalu luas, maka anda akan membazirkan pemasaran wang kepada orang yang salah. Tujuan mendefinisikan audiens sasaran anda adalah supaya anda boleh membuat pesanan pemasaran utama yang bercakap dengan keperluan dan keinginan mereka.
Demografi
Demografi adalah sifat, atau ciri, segmen tertentu penduduk. Maklumat demografi termasuk ciri-ciri peribadi seperti kaum, jantina, pendidikan dan tahap pendapatan. Jika anda mempromosikan biasiswa, sebagai contoh, maka anda hanya boleh menargetkan orang dalam kumpulan umur yang lebih muda yang memiliki latar belakang pendidikan tertentu. Kempen pemasaran umumnya bermula dengan mengetahui demografi pengguna teras.
Membeli Sejarah
Satu atribut penting untuk mencari dalam khalayak sasaran adalah tabiat pembelian mereka. Orang yang pernah membeli produk yang serupa dengan penawaran anda mungkin calon untuk membuat pembelian semula yang sama sekali lagi. Jika anda menjual peralatan rekreasi rekreasi, misalnya, maka usaha pemasaran anda pada orang yang memiliki kapal atau perahu rekreasi lain akan memastikan bahwa anda hanya menargetkan orang yang menghabiskan uang untuk peralatan rekreasi air.
Lokasi geografi
Kempen pemasaran nasional dan antarabangsa sangat mahal. Tentukan di mana persis khalayak sasaran anda hidup, kemudian pelajari tentang pasaran tertentu itu. Belajar peraturan pesaing dan kerajaan tempatan, dan rekabentuk proses pengedaran anda untuk kawasan tersebut. Alternatif mencari lokasi yang tepat adalah untuk menentukan beberapa ciri lokasi penonton anda, seperti bandar atau pinggir bandar.
Tabiat Belanja
Orang ramai mempunyai tabiat membeli-belah yang berbeza, dan sangat membantu jika anda tahu di mana dan bagaimana penonton sasaran anda lebih suka berbelanja. Satu kebiasaan pengguna adalah membeli-belah dalam talian; sesetengah kedai khalayak kebanyakannya dalam talian berbanding pergi ke kedai fizikal untuk membuat pembelian. Sebaliknya, pembeli lain memilih untuk tidak membeli dalam talian. Lihat audiens sasaran anda untuk mengetahui tentang kekerapan belanja mereka dan kesetiaan mereka.
Pelanggan Perniagaan
Pemasaran kepada perniagaan adalah berbeza daripada pemasaran kepada pengguna individu. Lihatlah mesej pemasaran anda, dan tentukan sama ada anda boleh mendapatkan jualan tambahan daripada pelanggan perniagaan. Perniagaan lebih sukar untuk ditakrifkan dari segi sifat tertentu, tetapi anda boleh melihat keperluan mereka dan melihat bagaimana ia berkaitan dengan penawaran anda. Anda boleh menawarkan produk secara pukal kepada pelanggan perniagaan pada harga yang jauh lebih rendah daripada yang anda tawarkan kepada pengguna individu.
