Sama ada anda menjual produk atau perkhidmatan kepada kumpulan pilihan pengguna, membuat pelan pemasaran membantu menggariskan bagaimana anda akan memaklumkan, memujuk atau mengingatkan pelanggan mengenai tawaran perniagaan anda. Satu bahagian penting dalam pelan ini termasuk membuat anggaran untuk perbelanjaan pengiklanan. Walaupun anggaran periklanan setiap syarikat mungkin berbeza, terdapat beberapa faktor yang dapat mempengaruhi bahkan anggaran iklan terkecil.
Dijangka Jualan Kasar Tahunan
Apabila usahawan bersedia untuk membuat belanja pengiklanan untuk perniagaan mereka, penting untuk mengambil kira jualan kasar tahunan yang dianggarkan. Kaedah ini membantu melindungi usahawan daripada menghabiskan terlalu banyak atau terlalu sedikit pada pengiklanan. "Usahawan," sumber dan majalah dalam talian untuk pemilik perniagaan, mencadangkan pengiraan angka belanjawan pengiklanan minimum dan maksimum dengan mengira 10 peratus dan 12 peratus daripada jualan kasar tahunan yang diunjurkan. Kemudian, kalikan setiap angka dengan markup yang anda buat pada transaksi jualan purata anda. Angka ini boleh berubah dari tahun ke tahun bergantung kepada prestasi syarikat anda dan markup produk anda.
Objektif Pemasaran
Objektif pemasaran berbeza-beza mengikut organisasi dan boleh memberi kesan besar kepada apa yang muncul pada belanjawan iklan syarikat. Tentukan matlamat pemasaran mana yang akan membantu anda mencapai matlamat perniagaan tahunan anda. Objektif pemasaran mungkin termasuk mendapatkan 5 peratus lagi pelanggan berulang, mengalami pertumbuhan setiap bulan atau meningkatkan jualan tahunan sebanyak 10 peratus. Objektif anda membantu anda menentukan strategi pemasaran dan taktik, yang pada akhirnya memberi wawasan tentang bagaimana dan di mana anda mengiklankan, yang mana kedua-duanya adalah perkara yang boleh mempengaruhi anggaran anda.
Pasaran sasaran
Walaupun satu perniagaan menargetkan pelanggan yang pendapatan isi rumah tahunan adalah sekurang-kurangnya $ 500,000, perniagaan lain boleh menargetkan graduan kolej baru-baru ini yang membuat sekurang-kurangnya $ 33,000 setahun. Pasaran sasaran yang anda cuba capai mempunyai kesan pada anggaran pengiklanan anda. Sebaik sahaja anda menentukan pasaran sasaran anda, anda akan mendapat maklumat tentang bagaimana untuk mencapai maklumat pembelajaran seperti apa yang mereka baca, di mana mereka berbelanja, siapa mereka mendapatkan nasihat, keperluan dan keinginan mereka dan apa yang mendorong mereka untuk membeli.
Jenis Media
Iklan cetakan dalam penerbitan tempatan mungkin kurang daripada menjalankan iklan dalam talian dengan laman web yang popular dan boleh dipercayai. Jenis media yang anda pilih untuk mempromosikan produk anda, sama ada radio, cetak, web, e-mel, papan iklan atau pemasaran langsung, boleh mempengaruhi anggaran pengiklanan anda.
Masa Tahun
Penentuan harga pengiklanan boleh berubah pada waktu yang berlainan tahun ini, seperti musim baru atau semasa cuti umum. Walaupun sesetengah pengiklan boleh menawarkan potongan harga, yang lain akan meningkatkan harga mereka jika mereka merasakan pembaca atau penonton mereka boleh mencapai puncak pada waktu atau peristiwa tertentu. Sekiranya anda cuba meletakkan iklan dalam isu majalah yang paling popular tahun ini atau komersil televisyen semasa acara yang sangat disiarkan, seperti Super Bowl, anda boleh mengharapkan perubahan dalam jumlah yang anda belanjakan untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan anda.
Pelancaran Produk vs Produk Sedia Ada
Jika anda memperkenalkan produk baru ke pasaran, pertimbangkan ini kerana anda membuat bajet pengiklanan anda, kerana ia mungkin memberi kesan kepada jumlah yang anda belanjakan. Apabila produk dilancarkan, pemilik perniagaan sering masuk ke dalam overdrive dengan pelbagai cara untuk mengiklankan dan mempromosikan produk atau perkhidmatan baru mereka kepada bakal pelanggan. Ini boleh menyebabkan anggaran pengiklanan menjadi lebih tinggi daripada produk yang sudah diketahui oleh pelanggan dan telah dibeli pada masa lalu.
