Strategi jualan terancang adalah perbezaan antara kejayaan dan kegagalan. Nasib tidak banyak tempat dalam usaha perniagaan yang berjaya, dan bukan hanya kebijaksanaan kaum tetapi kebijaksanaan tulen untuk mengatakan bahawa gagal merancang bermaksud merancang untuk gagal. Strategi jualan mestilah individu untuk setiap keperluan jualan dan matlamat. Proses perancangan menyeluruh melibatkan pemahaman tentang masalah kewangan dan pentadbiran selain penukaran dan kebimbangan taktikal.
Fahami ketersediaan sumber dan kebolehan mobilisasi anda. Perhatikan saiz belanjawan jualan anda. Ketahui jenis kadar penukaran yang anda perlukan untuk berjaya. Mengukur kejayaan - dan ingati ketersediaan - pasukan jualan anda. Peluang berskala besar tidak boleh diketepikan sebagai strategi jualan kepada mereka yang mempunyai belanjawan atau perniagaan kecil dengan tujuan yang lebih kecil. Walau bagaimanapun, anda mesti memahami matlamat anda: jika anda hanya perlu memindahkan inventori tahun lepas, anda tidak perlu melancarkan roket produk tahun lepas (dengan risiko inventori tahun baru menjadi kurang berwibawa dengan strategi penjualan yang kurang berjaya dikuasai oleh bekas strategi).
Betulkan matlamat atau senarai matlamat anda. Buat matlamat yang boleh diukur dan dicapai dan terbitkannya dalam pelan atau pembentangan.
Tentukan metodologi jualan untuk mencari matlamat yang paling berkesan untuk memenuhi matlamat jualan anda. Konfigurasikan gabungan campuran yang kuat (telemarketing, panggilan sejuk, surat berita / pemasaran e-mel, dan sebagainya) dengan membuat saranan setiap cara yang mungkin. Apabila anda mempunyai setiap kemungkinan yang disenaraikan, categorikan setiap pilihan sebagai sesuatu yang dilakukan oleh pesaing anda, sesuatu yang tidak dilakukan oleh pesaing anda dan sesuatu yang mungkin akan mendapat hasil yang paling. Cuba pilih beberapa pilihan dalam kategori pertama dan kedua yang juga termasuk kategori akhir.
Menetapkan metrik untuk mengukur kejayaan strategi jualan anda dan tonggak untuk mengukur kemajuan anda.
