Kejayaan dalam jualan farmaseutikal boleh dikatakan lebih mudah dengan pelan perniagaan yang maju. Pelan perniagaan membantu mewujudkan kerangka kerja yang anda ingin capai dalam jualan farmaseutikal dan bagaimana. Mewujudkan pelan perniagaan jualan farmaseutikal tidak berbeza dengan membuat pelan untuk perniagaan lain, kerana tujuannya adalah untuk memetakan tindakan untuk mencapai kejayaan kewangan. Dengan mengikuti konvensyen standard, anda boleh membuat pelan perniagaan jualan farmaseutikal yang khusus untuk produk yang anda jual.
Jelaskan Visi dan Matlamat Perniagaan
Mulakan dengan mewujudkan visi perniagaan yang jelas dan matlamat jualan farmaseutikal untuk kejayaan perniagaan maksimum. Wawasan perniagaan adalah keadaan masa depan yang diingini yang anda ingin capai dalam jualan farmaseutikal, seperti meningkatkan daya saing harga dadah, memperluas wilayah penjualan, atau menawarkan produk atau perkhidmatan berkualiti tinggi. Sebaik sahaja anda jelas di mana anda mahu mengambil perniagaan anda, anda boleh menangani strategi pencapaian matlamat yang bermakna dalam pelan perniagaan.
Kumpulkan Maklumat Jualan Farmaseutikal
Pelan perniagaan adalah sama baiknya dengan kerja dan maklumat yang berkembang untuk membangunkannya. Tarik bersama data kualiti yang cukup untuk menulis penerangan terperinci bagaimana anda merancang untuk mencapai matlamat perniagaan, termasuk rancangan untuk membangun, menganalisis dan meningkatkan penjualan produk. Sebagai contoh, demografi wilayah jualan, penggunaan dadah oleh demografi, dan data doktor atau hospital adalah penting untuk mengetahui strategi pemasaran farmaseutikal. Juga, kumpulkan maklumat yang diperlukan untuk menulis asas pelan perniagaan, seperti gambaran keseluruhan syarikat, penerangan produk, status kewangan semasa dan unjuran pertumbuhan masa hadapan.
Menganalisis Masalah Perniagaan dan Mata Kuat
Kerja persediaan untuk menulis pelan juga termasuk menilai kekuatan jualan, kelemahan, peluang dan ancaman perniagaan farmaseutikal. Penilaian ini memberikan pandangan perniagaan yang seimbang, serta maklumat yang diperlukan untuk menguruskan halangan dan membina aset perniagaan. Sebagai contoh, kekuatan mungkin keupayaan untuk menawarkan ubat atau ubat yang sangat popular; kelemahan mungkin bahawa wilayah jualan terlalu tertutup dengan persaingan - walaupun sebaliknya, mungkin ada peluang untuk berkembang di wilayah lain. Ancaman mungkin menjadi kenaikan harga pembekal dadah.
Gunakan Templat
Dengan semua maklumat yang relevan di tangan, sudah tiba masanya untuk menulis pelan perniagaan jualan farmaseutikal anda. Anda tidak perlu bermula dari awal, kerana ada template pelan perniagaan percuma yang tersedia dalam talian, dan anda boleh menyesuaikannya mengikut model perniagaan jualan farmaseutikal. Menggunakan templat membolehkan anda melepaskan kebimbangan tentang bagaimana rancangan harus kelihatan supaya anda boleh memberi tumpuan kepada kandungan. Produk siap anda sepatutnya panjang dan perlu mencipta pelan tindakan perniagaan yang berfungsi, tetapi 20 hingga 40 muka surat tidak biasa.
Semak Semula Kemajuan secara kerap
Langkah terakhir ialah mengkaji semula dan mengemaskini pelan perniagaan jualan farmaseutikal anda dan kemajuan jualan. Kajian teratur membantu dengan menilai dan mengukur jualan dadah sebenar berbanding unjuran. Sebagai contoh, jika jualan ubat tertentu dihalang oleh kebimbangan FDA, anda boleh menyemak semula strategi pemasaran dan jualan anda untuk produk tersebut dan membuat pelarasan tepat pada masanya. Matlamatnya adalah untuk membina strategi pelan perniagaan yang berfungsi dan mengubah yang tidak.
