Perniagaan borong mempunyai jenis pelanggan sasaran yang berbeza, dengan keperluan yang berbeza, berbanding pengguna akhir (pelanggan runcit). Kerana pemborong hampir berurusan secara eksklusif dalam transaksi perniagaan ke perniagaan, tumpuan pengiklanan harus memukul di mana ia paling penting bagi peruncit-dalam dompet. Apabila pemilik perniagaan borong tahu siapa yang dia mahu sebagai pelanggan, maka ia adalah satu perkara mencari cara untuk mendapatkan mesej di depan calon pelanggan dan membuatnya supaya peruncit tidak boleh menolak menubuhkan hubungan dengan pemborong.
Tentukan pelanggan sasaran anda. Ini bermula dengan produk anda sendiri. Sebagai contoh, jika anda memakai T-shirt, anda mungkin mahu menyasarkan pencetak baju T-shirt dalam talian, kedai pencetak skrin, dan kedai kecil yang menjual T-shirt putih murah.
Pertimbangkan keperluan paling penting pelanggan. Adakah peruncit mungkin mencari produk berkualiti atau harga yang lebih baik? Adakah mungkin peruncit tidak berpuas hati dengan terma semasa (seperti dasar pulangan dan proses invois) pemborong semasanya?
Membangunkan pelan pengiklanan untuk mencapai pelanggan sasaran tersebut. Ini termasuk iklan dalam majalah industri dan brosur, surat langsung, pengiklanan dalam talian yang disasarkan kepada laman web yang sering dikunjungi oleh pelanggan perniagaan runcit dan menyewa jurujual untuk melakukan panggilan sejuk. Anda mestilah membeli atau menyewa maklumat mengenai peruncit yang membeli jenis produk anda. Sesetengah pemborong juga meletakkan iklan perniagaan ke perniagaan di papan iklan di daerah perniagaan yang popular. Banyak pemborong berskala besar menghasilkan selebaran bulanan atau katalog yang memperincikan tawaran produk terbaru mereka dan menghantarnya kepada semua peruncit dalam senarai mereka.
Dalam iklan anda, menawarkan syarat bayaran yang diperpanjang kepada pelanggan yang prihatin terhadap bingkai masa pembayaran. Juga menawarkan insentif dan diskaun istimewa apabila akaun dibayar tepat pada masanya. Menjelaskan tentang kadar diskaun borong anda. Bagi pelanggan yang prihatin mengenai kualiti, tawarkan untuk menghantar sampel produk tanpa kos atau kewajipan dalam iklan anda. Akhirnya, jika peruncit mahukan penghantaran yang lebih cepat, jelaskan kaedah penghantaran dan bingkai masa anda pada iklan.
Petua
-
Walaupun anda ingin kekal di hadapan peruncit berpotensi dengan iklan anda, jangan mengganggu mereka. Sebagai contoh, anda mungkin melakukan panggilan sejuk. Selepas itu, hantar syarikat surat tindak lanjut dan iklan iklan yang memperincikan produk dan maklumat harga anda. Hantar iklan pada kertas stok kadbod berkualiti tinggi yang tidak boleh robek. Ini akan meningkatkan kemungkinan iklan anda akan dipegang dan meletakkan tempat untuk tujuan rujukan dan bukannya dibuang. Hantar hadiah-hadiah kecil tetapi berguna kepada peruncit anda dan semasa semasa cuti. Pastikan item tersebut mempunyai logo atau nama syarikat anda dengan jelas dicetak di hadapan (lihat Sumber). Reka bentuk dan hantar surat berita e-mel tetap kepada pelanggan peruncit yang mengemas kini mereka pada produk baru.
