Membangunkan pelan pemasaran strategik adalah penting untuk sebarang usaha perniagaan. Ia akan membantu menentukan matlamat, apa yang dilakukan oleh perniagaan, pelanggan dan strategi pemasaran. Rancangan pemasaran membantu syarikat memahami siapa mereka akan menjual produk dan perkhidmatan dan bagaimana mereka akan mencapai ini.
Pelan Pemasaran Strategik Asas
Salah satu cara untuk membuat pelan pemasaran strategik adalah untuk mempunyai lima bahagian, bermula dengan gambaran keseluruhan yang menggambarkan perniagaan dan menggariskan dalam mata peluru apa perkara-perkara utama rancangan itu, menurut StartupNation.com.
Seterusnya adalah analisis situasi di mana anda pergi ke pasaran tertentu, menggambarkan siapa pelanggan berpotensi anda, berapa ramai di antara mereka, dan jika pangkalan pelanggan anda mungkin berkembang. Senaraikan apa persaingan dan apa yang mereka boleh tawarkan, berbanding dengan apa yang anda boleh. Senaraikan kemungkinan kelemahan syarikat anda dan bagaimana ia dapat diperbetulkan.
Strategi pemasaran adalah bahagian seterusnya rancangan ini. Di sini, senaraikan matlamat pemasaran syarikat, biasanya untuk tahun ini. Terangkan bagaimana anda akan memanfaatkan peluang yang ada di pasaran ini dengan menggunakan "Empat Ps," atau: produk, harga, tempat dan promosi. Apakah produk, berapa harga yang akan anda hargai di tempat orang boleh mendapatkan produk atau perkhidmatan anda dan bagaimana anda akan mempromosikannya?
Jelaskan rancangan terperinci anda dengan tepat bagaimana anda berhasrat memanfaatkan peluang yang ada, seperti media periklanan yang tepat yang akan anda gunakan dan jenis iklan yang akan anda lakukan. Cara biasa ialah pengiklanan, perhubungan awam, titik jualan (kakitangan jualan) dan mulut ke mulut.
Akhir sekali, serahkan garis masa dan belanjawan yang diperlukan untuk mencapai matlamat anda.
Rancangan Pemasaran Komprehensif
Satu lagi cara untuk menulis pelan pemasaran strategik anda adalah memecahkannya kepada tiga bahagian: pelan pemasaran, pelan operasi dan pelan pembangunan. Bahagian pelan pemasaran adalah sama dengan pelan pemasaran strategik asas. Pelan ini berbeza kerana ia merangkumi dua aspek tambahan perniagaan yang tidak diliputi oleh pelan pemasaran asas iaitu operasi dan pembangunan.
Bahagian pelan pemasaran menggambarkan perniagaan anda, pesaing anda dan bagaimana anda merancang untuk memanfaatkan pasaran, menggunakan lima bahagian yang mengandungi gambaran keseluruhan, analisis situasi, strategi pemasaran, pelan terperinci dan garis masa dan belanjawan.
Pelan operasi termasuk bahagian operasi perniagaan, biasanya 80 peratus dari mana-mana perniagaan, menurut artikel Docstoc.com. Anda mesti mempunyai pemasaran selaras dengan operasi. Sebagai contoh, jika anda menyasarkan penonton mewah, anda tidak mahu operasi menghasilkan item belanjawan. Bahagian perancangan ini menunjukkan bagaimana pemasaran berfungsi dengan operasi dan siapa yang menentukan siapa.
Strategi pembangunan bercakap mengenai bagaimana anda akan menyampaikan sebarang kejayaan pemasaran. Menurut artikel Docstoc.com, bahagian ini sering diabaikan dalam banyak rancangan pemasaran. Sebaik sahaja anda berjaya dalam strategi pemasaran anda, anda mesti dapat memenuhi keperluan yang anda hasilkan. Bahagian pelan ini menerangkan bagaimana syarikat anda akan menyampaikan produk atau perkhidmatan yang anda jual.
