Ada alasan Forbes memanggil industri kecantikan sebagai "lombong emas untuk wanita buatan sendiri." Permintaan untuk produk kecantikan akan wujud selagi manusia mempunyai rambut, kulit dan keinginan untuk menyatakan diri mereka. Tidak sepatutnya mengejutkan bahawa ini susah payah untuk entrepreneurialism menarik $ 445 bilion setahun. Jenama teratas boleh menjual untuk berbilion-bilion. Pada 2016, L'Oreal membeli IT Cosmetics untuk $ 1.2 bilion, dan pemilik Kern Lima menjadi wanita ke-41 yang paling kaya di Amerika.
Pelancaran kedai bekalan kecantikan boleh menjadi usaha yang menguntungkan bagi wanita dan lelaki. Ia tidak memerlukan banyak wang tunai bergantung kepada model perniagaan anda. Banyak pemilik perniagaan mula kecil dengan bekalan kedai dalam talian kecantikan dan bergerak ke kedai-kedai bata dan lebih besar. Begini bagaimana anda boleh memulakan.
Mencari niche
Ruang kecantikan adalah yang besar. Sesetengah kedai bekalan memilih untuk memberi tumpuan kepada rambut palsu dan sambungan, sementara yang lain seperti Sally Beauty memilih untuk menawarkan produk berkualiti salon untuk profesional. Jika anda membuka kedai bekalan kecantikan, kejayaan anda bergantung pada mencari pasaran yang betul. Menyebarkan diri terlalu tipis boleh mengelirukan pelanggan dan meningkatkan kos operasi anda. Demetrius Chamblee, yang melancarkan Bekalan Kecantikan Madams dengan isterinya, berkata ia sentiasa terbaik untuk bekerja dengan apa yang anda tahu. Chamblee mempunyai latar belakang perniagaan, manakala isterinya menghabiskan masa sedekad sebagai guru kosmetologi. Dia tahu dunia kecantikan, dan dia tahu dunia perniagaan, jadi memulakan perniagaan kedai bekalan kecantikan adalah jaringan sempurna dari minda.
"Kami melihat apa yang kami baik," katanya. "Kami melihatnya dan melakukan banyak penyelidikan untuk melihat siapa pelanggan di pasaran ini, dan bolehkah kita mengaitkannya dengan mereka? Bolehkah kita mewujudkan situasi menang-menang untuk mereka? Dan kita boleh kerana kita tahu industri ini."
Buat Rancangan Perniagaan
Pelan perniagaan adalah hati yang mengalahkan perniagaan anda, dan dengan begitu banyak jalan untuk mengambil di dunia kecantikan, penting untuk mempunyai rancangan yang kukuh. Pertimbangkan sama ada anda mahu melancarkan francais atau bermula dari awal. Di mana anda mendapat pembiayaan, dan bagaimana anda merancang untuk menjana pendapatan? Apa produk yang akan anda jual, dan bagaimana anda akan beroperasi? Adakah anda usaha dalam talian atau kedai bata-dan-mortar? Tuliskannya untuk memetakan rancangan anda untuk kesolvenan.
Evaluasi Pertandingan, Lalu Lakukan Lebih Baik
Kedai bekalan kecantikan hanya boleh berjaya jika ada keperluan untuk kedai bekalan kecantikan. Cara terbaik untuk ini berlaku ialah mengenal pasti lubang di pasaran. Anda mungkin tidak mahu melancarkan kedai bekalan kecantikan di sebelah Sephora, bukan? Kristen Strain, pengasas Badgerface Beauty Supply, mengakui bahawa menjadi unik adalah kunci kejayaan.
"Terdapat banyak jalan yang baik dalam pasaran kecantikan, tetapi gaya penjenamaan, tawaran suara atau produk yang tidak dapat dilupakan akan mengubah kepala orang ramai dan mendapatkannya di atas kapal," katanya.
Dia tidak salah. Strain melancarkan perniagaannya setelah menyedari bahawa produk kecantikan di lorong kedai ubat dipenuhi dengan paraben, produk sampingan petroleum dan barang-barang yang kebanyakan kita mungkin tidak boleh disebut. Daripada menangguhkan apa yang dia anggap "kanser dalam botol, losyen yang dibeli di kedai," dia memutuskan untuk melancarkan kedai yang berfokus pada produk semula jadi. Selepas menyuntik sass kecil dan beberapa kata-kata kutukan, Bekalan Kecantikan Badgerface dilahirkan. Sungguh jujur, ia tumpul dan pelanggan tahu apa yang mereka dapatkan.
Jenama jenama kelahiran Jeffree Star Cosmetics juga merupakan contoh utama. Star melancarkan syarikatnya selepas mengenal pasti lubang tertentu dalam industri kecantikan: Terdapat kekurangan lipstik cecair berkualiti tinggi. Dia mengumpulkan simpanannya, menghabiskan masa enam bulan menyempurnakan formula dan melancarkan tiga warna bibir cair di kedai dalam taliannya pada tahun 2014. Sejak itu, jenamanya telah dipaparkan di Refinery29, PopSugar, Teen Vogue dan Yahoo Beauty. Dia mengumpulkan 11 juta pelanggan YouTube, dan produknya selalu menjual walaupun terdapat beberapa drama internet malang dengan realiti bintang-kecantikan guru Kat Von D.
Cari Lokasi atau Pilih Kedai Kecantikan Online
Jika anda membuka kedai bekalan kecantikan, lokasi adalah segalanya. Anda mungkin memilih untuk melancarkan perniagaan dalam talian sahaja atau membeli kedai batu bata dan mortar. Sama ada cara, jumlah yang anda belanjakan di lokasi (yang sangat baik boleh menjadi sebuah laman web) harus digariskan dalam pelan perniagaan anda. Jadi, bagaimana anda pergi mencari tempat yang sempurna?
Chamblees dapat mengurangkan kos apabila memulakan perniagaan kedai bekalan kecantikan kerana mereka memilih untuk mengelakkan ejen hartanah. "Kami keluar, melakukan kerja kaki kami dan melihat di internet," kata Chamblee.
Pemilik perniagaan lain boleh memilih untuk berbelanja secara rawak dan mencari broker barang yang pakar dalam hartanah komersial. Walau apa pun, di mana sahaja anda muncul kedai mesti bebas dari persaingan langsung. Jika anda ingin menjual rambut palsu, jangan letakkan kedai anda di sebelah kedai rambut palsu. Sekiranya anda ingin menjual solek, jadikan jelas Sephora.
Beli Saham Anda
Setiap kedai bekalan kecantikan memerlukan stok. Sekiranya anda tidak membuka kedai bekalan kecantikan untuk menjual produk berjenama anda, adalah idea yang baik untuk menghubungi pemborong atau membeli secara pukal. Carian web pantas boleh menyediakan beberapa vendor borong, tetapi untuk mencari vendor yang paling boleh dipercayai dengan kualiti terbaik, anda mungkin mahu melawat pameran perdagangan, yang membolehkan anda melihat produk untuk diri sendiri.
Jika anda tidak pasti tentang bekerja dengan pemborong, anda biasanya boleh meminta sampel. Banyak jenama kecantikan indie juga menawarkan produk pada kadar borong kepada peruncit, jadi anda mungkin mahu menghubungi jenama yang anda suka atau gunakan. Pastikan anda membaca ulasan dan lihat sebarang maklumat mengenai syarikat di laman web Biro Better Business. Menjual produk yang buruk akan memberi reputasi buruk kepada perniagaan anda.
Menurut Tara Atwood, yang mengasaskan Amber Blue Skincare pada tahun 2012, adalah penting untuk menawarkan lebih daripada sekadar produk kepada pelanggan. Anda perlu juga menawarkan pengalaman. "Pengalaman itu lebih penting daripada hanya menyediakan produk di rak," katanya. "Pengalaman mungkin bagaimana wakil jualan atau laman web menyediakan pendidikan mengenai produk."
Mengendalikan Perkara Hukum
Terdapat beberapa perkara undang-undang yang kebanyakan perniagaan perlu keluar dari jalan sebelum mereka melancarkan. Memulakan perniagaan kedai bekalan kecantikan tidak berbeza. Anda mungkin perlu mendapatkan lesen perniagaan dari pejabat kerani atau balai raya tempatan anda. Anda juga perlu mendaftarkan perniagaan anda dengan IRS. Walaupun anda sentiasa boleh mengendalikan proses ini sendiri, Chamblee mengesyorkan menyewa profesional.
"Jika anda akan memulakan perniagaan, mempunyai seorang peguam dan mempunyai akauntan yang terlibat," katanya. "Dengan cara itu mereka memahami istilah undang-undang dan perniagaan yang akan anda hadapi. Peguam saya dapat melihat banyak perkara yang kami tidak dapat dilihat sebagai pemilik perniagaan."
Masuk ke Pemasaran
Pemasaran adalah penting untuk menjalankan kedai kecantikan dalam talian atau brick-and-mortar perniagaan yang berjaya. Banyak jenama kecantikan memilih untuk menggunakan media sosial, di mana anda boleh menjalankan iklan berbayar yang disasarkan kepada pengguna tempatan dan pencinta kecantikan sama. Instagram, YouTube dan Pinterest semakin popular di kalangan jenama kecantikan kerana produk mereka membawa hasil visual, dan pelanggan lebih cenderung untuk membeli produk jika mereka dapat melihat video itu dalam tindakan. Anda juga boleh mencuba jualan, promosi dan pemasaran sekutu (di mana pengimpin talian mendapat komisen kecil untuk merujuk jualan dalam talian).
Tidak kira kaedah mana yang anda pilih, perunding media sosial Ryan McCarthy mengesyorkan melekat pada jadual kandungan yang konsisten. "Cari tahu apa masa hari, hari dalam seminggu, dan lain-lain meraih interaksi yang paling banyak," katanya. "Manusia adalah makhluk-makhluk kebiasaan. Konsistensi dalam jadual pengeposan anda boleh mengubah kandungan anda menjadi mesti dilihat / dibaca."
