Fandoms sukan sengit, tetapi persaingan adalah lebih sengit. Kemungkinan besar anda tidak boleh menamakan seorang yang lebih bersemangat daripada peminat Yankees menonton duke pasukannya dengan Red Sox, dan itulah yang menyebabkan beberapa pemilik jenama pakaian berjaya.
Memulakan jenama pakaian - terutama pakaian sukan - tidak memerlukan banyak modal. Apa yang anda perlukan adalah beberapa keghairahan, idea yang baik dan pemacu yang perlu diteruskan. Ketabahan untuk menahan surat gencatan dan desist yang ganjil (atau pulih dari gutting pasukan rumah anda, kesedihan inning kesembilan) tidak menyakitkan sama ada.
Mulakan Dengan Barisan Produk Kecil dan Kemudian Buka
Chris Wrenn, pengasas dan pemilik sulaman pakaian sulaman sukan berasaskan Boston, memulakan barisan sukannya semata-mata dengan aksesori. Dia mula melatih pelekat anti-Yankees anti-Yankees, patch dan enamel di luar Fenway Park untuk memanfaatkan persaingan sengit antara peminat besbol Boston dan New York. Akhirnya, beliau berkembang menjadi pakaian dan baru-baru ini mengeluarkan produk di 14 lokasi kedai Sasaran. Jenama kini mempunyai bilik pameran 400 kaki persegi dua blok dari stadium di mana ia bermula.
Apabila ia turun, anda tidak perlu pelabur jika anda mula kecil seperti Sully. Menurut Marie Claire, Anda dapat memulakan garis pakaian Anda sendiri kurang dari $ 50,000, tetapi Wrenn mengatakan bahwa semua yang Anda perlukan adalah $ 200 untuk membuat T-shirt grafis pertama Anda (yang merupakan bagian dari alasan mengapa industri ini penuh dengan knockoffs). Warna yang lebih sedikit digunakan pada reka bentuk cetak skrin, lebih murah baju itu akan dibuat.
Simpan Idea Anda Sederhana dan Kuat
Ramai peminat sukan bermimpi mempunyai garis pakaian sukan sendiri, tetapi mereka terjebak oleh barisan produk rumit dan imej jenama yang sentiasa berubah. Kejayaan jenama bergantung pada imej yang kuat, unik, terutama kerana beratus-ratus (jika tidak beribu-ribu) jenama sudah mengamati memorabilia pasukan berlesen atau knockoff. Eric Solomon, pemilik syarikat percetakan skrin berasaskan Texas Night Owls, mengatakan bahawa jika anda cuba memakai terlalu banyak topi - atau sebaliknya, menghasilkan terlalu banyak topi - jenama pakaian anda mungkin menderita. Bukan sahaja ia lebih mahal, tetapi ia mengelirukan pelanggan anda.
"Pesanan rumit seperti reka bentuk yang kompleks dan tan pakaian yang berbeza tidak benar-benar menjimatkan apa-apa wang dan juga memberi pelanggan anda terlalu banyak pilihan," katanya. "Satu juta pilihan tidak selalunya satu perkara yang baik. Pilih satu perkara dan lakukan dengan baik."
Ambil Peluang Yang Anda Tidak Merancang
Setiap perniagaan memerlukan pelan perniagaan, tetapi mustahil untuk merancang untuk setiap peluang tunggal. Jenama pakaian yang paling berjaya mengambil peluang yang mereka tidak merancang dan mengalihkan model perniagaan mereka untuk menyumbang kejayaan.
Untuk Wrenn, Sully pada mulanya adalah giginya. Dia mula menjual produknya di luar Fenway Park untuk membantu membiayai label rekodnya, Bridge Nine. Pada masa itu, beliau memberi tumpuan kepada siaran tempatan, tetapi rakan sebiliknya berada dalam band yang dia rasa mempunyai potensi kebangsaan. Aksesori anti-Yankees membantu dia mengumpulkan cukup wang untuk rakaman dan promosi mereka, serta rakaman dan promosi 60 lebih banyak siaran. Hari ini, Jambatan Sembilan masih kuat dengan hampir 300 siaran, dan Sully berkembang kaki sendiri.
"Perniagaan T-shirt pada mulanya hanya satu cara untuk mendapatkan wang untuk membina label, tapi selepas beberapa tahun, saya menyedari bahawa saya mempunyai sesuatu yang boleh berdiri sendiri, jadi saya memasukkan Sully sebagai jenamanya sendiri, "katanya. "Sekarang, semua tahun kemudian, label rekod dan bahagian Sully berkongsi pejabat, dan saya bangkit di antara kedua hari itu."
Jangan Gunakan Tanda Dagangan jika Anda Tidak Mempunyai Lesen
Jika anda memulakan garis pakaian yang berfokus pada sukan, anda mungkin merasa tergoda untuk menggunakan logo atau tanda dagangan dari salah satu pasukan kegemaran anda, tetapi itulah resipi untuk bencana. Menurut Wrenn, yang menangani beberapa surat berhenti dan berhenti awal, organisasi sukan tidak peduli jika anda menekan baju kaos di bilik tidur anda. Jika anda melanggar undang-undang hak cipta dan tanda dagangan, anda menghadapi tuntutan yang berpotensi. Sehingga anda berada dalam kedudukan untuk menjadi pemegang lesen (yang boleh membiayai beribu-ribu ringgit dan peratusan royalti utama), adalah yang terbaik untuk mencipta idea dan slogan anda sendiri.
"Apabila kami mula menjual kepada peminat selepas permainan Red Sox, kami adalah antara yang pertama untuk mencipta harta kekayaan kita sendiri dan melindunginya," kata Wrenn. "Saya mula meletakkan slogan 'Believe In Boston' pada tees. Ben Affleck memakai satu di filem 'The Town.' Pemain Red Sox telah memakai tee selama bertahun-tahun di lapangan dan dalam temu bual. Ia menjadi perkara tersendiri, dan jenama saya memilikinya."
Walaupun begitu, kadang-kadang idea anda boleh berjalan dengan baik, terutama jika anda berhadapan dengan pasukan dan pemain. Dalam kes itu, anda mungkin terpaksa tarik produk sama sekali.
"Kami mempunyai t-shirt yang menodai tee 'Jesus Is My Homeboy' yang popular pada pertengahan 2000-an dengan ilustrasi pemain di atasnya," kata Wrenn. "Ia ditunjukkan berdekatan semasa permainan playoff pada peminat di kalangan orang ramai dan kami menerima berhenti dan berhenti dari ejen pemain, persatuan pemain dan jenama yang membuat konsep asal pada minggu yang sama. reka bentuk dan bergerak."
Cap Dagangan Reka Bentuk Anda
Reka bentuk baju-t adalah mudah untuk menghasilkan semula, itulah sebabnya mereka sangat terdedah kepada knockoffs. Menurut Wrenn, "Orang yang mempunyai $ 200 yang cukup dapat mendapatkan kemeja-T yang sama dan memodifikasi apa yang kamu lakukan." Dia berkata anda harus memperoleh tanda dagangan negara untuk reka bentuk anda, yang harganya sedikit sebanyak $ 50 bergantung kepada negara. Jika reka bentuk sangat popular, anda harus memilih tanda dagangan persekutuan yang lebih mahal, yang boleh mengambil satu atau dua tahun dan akhirnya menelan kos beberapa ribu ringgit.
"Dalam kes Sully, itu merupakan pelaburan yang layak," katanya. "Beberapa cap dagang terbaik kami, seperti 'Jangan Poke Bear' dan 'Percayalah di Boston,' adalah sasaran yang kerap untuk knockoffs, dan mempunyai nombor pendaftaran persekutuan membantu mereka mengetuk dengan cepat," katanya.
Lancarkan Talian Pakaian Sukan Anda
Sebaik sahaja anda membuat keputusan mengenai barisan produk anda dan mendaftarkan tanda dagangan anda, sudah tiba masanya untuk melancarkan laman web. Banyak pemilik perniagaan kecil memilih menggunakan perkhidmatan seperti Shopify atau Limited Run, yang membolehkan anda menyesuaikan kedai dalam talian tanpa membuat satu dari awal. Orang lain memilih untuk pasaran dalam talian seperti Etsy dan Storenvy, yang menawarkan kurang penyesuaian tetapi mempunyai asas pengguna terbina dalam. Tidak juga jawapan yang betul; ia hanya bergantung kepada perniagaan.
Dapatkan Kreatif Dengan Pemasaran
Perkataan mulut sangat bagus, tetapi pelan pemasaran yang padat adalah asas bagi jenama pakaian yang berjaya. Dalam iklim hari ini, media sosial adalah alat utama untuk mendapatkan nama anda di luar sana, tolak produk anda dan membuat komuniti di sekitar perniagaan anda. Semakin dekat pelanggan merasakan sebuah syarikat, semakin besar kemungkinan dia melakukan pembelian. Pastikan anda mengira algoritma yang sentiasa berubah-ubah yang boleh mengebumikan siaran anda atau memaksa anda untuk mengeluarkan wang untuk mencapai pengikut anda.
"Instagram telah menjadi alat penting dalam berkembang sebagai perniagaan kecil," kata Ruby Cooke, pemilik bersama aksesori dan jenama Life brand. "Ketahui cara menggunakannya untuk keuntungan anda dengan memahami algoritma. Terdapat banyak algoritma yang baru dan dahsyat yang membunuh banyak perniagaan kecil."
Sebagai tambahan kepada media sosial, beberapa pemilik jenama pakaian seperti Wrenn memilih kaedah yang lebih tradisional seperti iklan akhbar. Apabila Wrenn dimaklumkan bahawa Target mengeluarkan kemeja-T yang sama dengan salah satu rekaannya sebagai sebahagian daripada garisan Local Barrier mereka, dia mengeluarkan iklan di Boston Herald dan menggunakan ruang untuk menulis surat terbuka kepada syarikat itu. Iklan itu mendapat liputan jenamanya di Business Insider, Boston Globe dan majalah Boston dan akhirnya menghasilkan Target menarik T-shirt. Lebih setahun kemudian, syarikat itu telah sampai ke Wrenn dan meminta untuk membawa produk Sully di beberapa kedai mereka. Pada bulan Julai, mereka memberikan jenama bilik pameran 400 kaki persegi di salah satu kedai yang paling tinggi untuk pakaian sukan.
Apabila ia datang ke sana, garis pakaian yang paling berjaya belajar bagaimana membuat lemon daripada limun (atau ruang pamer Sasaran dari pelanggaran hak cipta yang dekat). Pada penghujung hari, anda hanya perlu pastikan anda sentiasa menolak ke hadapan.
