Walaupun anda mungkin mempunyai perniagaan yang berharga untuk dijual, anda mungkin tidak mendapat harga yang adil, atau bahkan tawaran, jika anda tidak mengomunikasikan kekuatan syarikat anda dengan betul. Menulis cadangan untuk jualan perniagaan memerlukan penyenaraian manfaat untuk memiliki dan mengendalikan perniagaan kepada pembeli berpotensi, kemudian menyokong premis itu dengan unjuran, fakta dan angka.
Buat Garis Besar
Untuk membuat cadangan anda lebih mudah untuk mencipta dan secara logik mengembangkan kandungan anda, buat garis besar maklumat yang akan anda sertakan. Termasuk halaman sampul, halaman kandungan, ringkasan eksekutif, penerangan perniagaan, data kewangan, senarai aset, senarai liabiliti, unjuran perniagaan masa depan, tawaran jualan dan lampiran.
Terangkan Perniagaan
Beritahu prospek pembeli apa perniagaan anda. Jelaskan pelanggan sasaran anda, di mana persaingan anda berasal, fakta tentang pasaran keseluruhan dan apa yang menjadikan perniagaan anda unik. Bincangkan manfaat produk atau perkhidmatan anda, mengapa ada permintaan untuk itu dan mengapa permintaan itu akan diteruskan.
Hadirkan Data Kewangan Anda
Beritahu prospek pembeli apa perniagaan yang sedang dibuat setiap tahun, dari segi pendapatan dan keuntungan. Termasuk lembaran imbangan yang merinci wang tunai, peralatan, inventori, kontrak yang ditandatangani dan hartanah. Juga senaraikan manfaatnya yang tidak ketara - seperti namanya, tanda dagangan dan muhibah - dan menetapkan nilai yang wajar untuk setiap orang. Dokumen liabiliti perniagaan, termasuk pemiutang, kontrak dan pajakan yang anda diwajibkan untuk menghormati, mengimbangi barangan yang anda beli dengan kredit, cukai, dan apa-apa wang lain yang anda berhutang. Sertakan belanjawan yang memperincikan perbelanjaan operasi anda untuk membuat produk atau perkhidmatan anda, seperti bahan dan buruh, dan kos overhed anda untuk menjalankan perniagaan anda, seperti sewa, insurans dan pemasaran. Perincian sebarang perkongsian atau pelabur yang anda miliki.
Pendapatan Masa Depan Projek
Sediakan angka pendapatan dan belanja sekurang-kurangnya tiga tahun, jika anda mempunyai mereka. Bincangkan mengapa perniagaan anda telah berkembang atau merosot, apa-apa maklumat mengenai persaingan atau pelanggannya yang akan menjejaskan jualan pada tahun-tahun yang akan datang, dan maklumat objektif tentang pasaran. Memberi maklumat mengenai bidang di mana perniagaan mungkin berkembang, seperti menambah lokasi atau produk baru. Pertimbangkan untuk menghubungi broker perniagaan yang mengkhusus dalam pasaran anda. Dia boleh membantu anda menentukan harga jualan berdasarkan pelbagai pendapatan tahunan dan analisa pasaran.
Buat Tawaran ini
Beritahu prospek pembeli apa yang anda mahu untuk perniagaan anda. Tunjukkan kepada mereka apa yang mereka ada untuk memperoleh keuntungan daripada mengendalikan perniagaan anda menggunakan rekap - tetapi bukan penjelasan - unjuran kewangan anda. Beritahu pembeli berapa lama mereka akan mula membuat keuntungan sebaik sahaja mereka menutup pelaburan pembelian mereka. Pertimbangkan menawarkan beberapa senario untuk membeli perniagaan. Anda mungkin menawarkan untuk mengambil bayaran dalam beberapa ansuran atau mengambil harga pembelian yang lebih kecil sebagai pertukaran untuk peratusan keuntungan untuk beberapa tahun. Anda boleh menawarkan untuk bekerja separuh masa di perniagaan semasa peralihan, atau untuk tahun pertama selepas jualan. Ini boleh menjadikan pelanggan semasa lebih cenderung untuk tinggal bersama syarikat apabila pemiliknya baru.
Tambah Sokongan
Berikan lampiran yang termasuk salinan belanjawan syarikat anda, bahan pemasaran, dan penyata bank terkini dan pulangan cukai. Sertakan artikel berkaitan tentang pasaran anda dari cawangan berita yang boleh dipercayai, foto atau ilustrasi produk dan pembungkusan anda, dan apa-apa maklumat lain yang akan membantu pembeli berpotensi percaya apa yang ada dalam dokumen cadangan anda.
