Salah satu cara untuk menjual lebih banyak produk dan perkhidmatan adalah untuk meningkatkan proses cadangan anda. Cara terpantas dan paling mudah untuk meningkatkan kualiti dan persuasiveness cadangan anda adalah untuk membangunkan template cadangan yang digunakan oleh semua wakil jualan.Fahami bagaimana untuk membangunkan templat cadangan yang dioptimumkan dan apa yang mengandungi templat itu dan anda akan meningkatkan proses jualan anda.
Tanyakan semua jurujual anda untuk memberikan contoh cadangan yang telah mereka tulis dan jika cadangan itu menghasilkan penjualan. Semak cadangan dan maklumkan apa yang anda fikirkan idea terbaik dan kawasan kandungan. Semak dengan persatuan perdagangan industri dan kenalan yang mungkin anda miliki di syarikat lain yang melayani pasaran serupa seperti yang anda lakukan untuk mencari idea pengoptimuman templat tambahan.
Termasuk pengenalan. Ini mempersonalisasikan cadangan itu dan memberi peluang untuk mengucapkan terima kasih kepada prospek peluang cadangan. Ia juga membolehkan wakil untuk memuji prospek.
Sertakan senarai ciri-ciri yang sedang dijual dan faedah setiap ciri tersebut. Penjual kemudian boleh memilih dan menggunakan ciri-ciri dan faedah yang paling sesuai untuk prospek yang mana cadangannya ditulis. Cadangan jualan seharusnya tidak hanya menyenaraikan ciri-ciri dari apa yang dijual tetapi, yang lebih penting, manfaat dari ciri-ciri tersebut. Faedah yang berbeza mungkin lebih penting kepada prospek yang berbeza.
Tulis dan sediakan lembaran latar belakang syarikat untuk dimasukkan ke dalam proposal kerana prospek membeli pakej lengkap - syarikat anda dan item yang dijual. Manfaat syarikat tekanan seperti jabatan perkhidmatan pelanggan 24/7.
Sediakan helai sebagai sebahagian daripada templat yang merangkumi testimoni daripada pelanggan yang berpuas hati. Testimoni menambah kredibiliti kepada syarikat anda dan kedudukan positif tentang apa yang anda jual.
Membangun dan menyediakan lembaran kerja kos untuk jurujual untuk memecahkan kos ke dalam komponen logik. Tinggalkan ruang untuk semua unsur kos untuk diselesaikan, seperti pengangkutan dan cukai.
Termasuk kontrak atau perjanjian untuk pelanggan menandatangani. Pertimbangkan menyediakan prospek dengan sebab untuk membuat pesanan sekarang.
Petua
-
Simpan statistik pada peratus jualan yang dibuat dengan tempaan cadangan berbanding peratus jualan pada masa lalu. Dalam enam bulan, semak semula bagaimana untuk menala dan memperbaiki template.
Amaran
Elakkan pendekatan yang tegas yang menghendaki semua wakil jualan mengikuti format templat cadangan pada setiap masa. Ini akan memotivasikan beberapa wakil dan tidak membenarkan cadangan dengan cara yang berbeza berdasarkan situasi unik.
