Pertumbuhan pasaran hanya peningkatan dalam saiz pasaran. Pasaran mungkin untuk produk tunggal, barisan produk atau keseluruhan industri. Pertumbuhan pasaran biasanya dinyatakan sebagai kadar peratusan tahunan. Membandingkan pertumbuhan syarikat anda kepada kadar pertumbuhan pasaran menyediakan ukuran prestasi kritikal. Katakan jualan anda meningkat sebanyak 12 peratus tahun lepas. Itu kedengarannya baik. Walau bagaimanapun, jika pasaran meningkat sebanyak 20 peratus ia adalah berita buruk. Lagging di belakang pertumbuhan di pasaran anda bermakna pesaing anda melampaui anda dan anda kehilangan bahagian pasaran.
Tentukan pasaran yang ingin anda sukai. Sebagai contoh, anda mungkin ingin melihat pertumbuhan pasaran untuk produk tunggal, rantau geografi tertentu atau industri anda secara keseluruhan. Pilih sama ada anda ingin mengukur pertumbuhan dalam dolar atau unit yang dijual. Pilih tempoh masa yang anda ingin tutupi. Biasanya saiz pasaran dan pertumbuhan diukur setiap tahun. Anda memerlukan data saiz pasaran untuk sekurang-kurangnya dua tempoh masa berturut-turut untuk mengira kadar pertumbuhan pasaran.
Pilih metodologi penyelidikan dan menjalankan penyelidikan anda. Salah satu pilihan adalah untuk mengupdate tugas ini kepada firma kejuruteraan pasaran yang mengkhusus dalam penyelidikan pasaran. Jika anda memilih untuk melakukan tugas itu sendiri, firma perunding Frost & Sullivan menasihati. Kecuali anda berada dalam industri yang besar, maklumat yang boleh dipercayai mungkin tidak mencukupi atau tidak wujud. Majalah, akhbar dan penerbitan kerajaan cenderung kurang kedalaman dan ketepatan yang mencukupi. Frost & Sullivan menyarankan penggunaan sumber utama seperti laporan tahunan korporat dan pemfailan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa. Anda boleh menambah sumber-sumber ini dengan wawancara pesaing. Meminta pertandingan untuk maklumat mungkin kelihatan aneh, tetapi jika anda menawarkan untuk berkongsi penemuan anda, mereka sering akan memberikan data yang anda perlukan untuk mengukur pertumbuhan pasaran.
Hitung saiz pasaran untuk setiap tempoh masa anda mengukur menggunakan data yang dikumpulkan di Langkah 2. Katakan terdapat tiga syarikat di pasaran anda. Firma anda ialah Syarikat A. Selama dua tahun terakhir, jualan anda adalah $ 15 juta pada tahun pertama dan anda mengalami kenaikan 10% menjadi $ 16.5 juta pada tahun kedua. Syarikat B mempunyai jualan $ 25 juta pada tahun pertama dan $ 30 juta pada tahun kedua. Jualan Syarikat C ialah $ 12 juta dan $ 13.5 juta. Tambah angka untuk setiap tahun dan anda mempunyai saiz pasaran $ 52 juta untuk tahun satu dan $ 60 juta untuk dua tahun.
Hitung pertumbuhan pasaran dengan mengurangkan saiz pasaran untuk satu tahun dari saiz pasaran untuk dua tahun. Bahagikan keputusan dengan saiz pasaran untuk satu tahun dan tambahkan sebanyak 100 untuk menukar kepada peratusan. Sekiranya saiz pasaran untuk satu tahun adalah $ 52 juta dan dua tahun masuk pada $ 60 juta, bahagikan perbezaan $ 8 juta dengan $ 52 juta dan darab sebanyak 100 untuk kadar pertumbuhan pasaran sebanyak 15.4 peratus. Bandingkan kadar pertumbuhan pasaran kepada pertumbuhan firma anda untuk melihat prestasi yang anda lakukan berbanding pasaran keseluruhan.
