Pengurus jualan menjalankan analisis jualan untuk menentukan bagaimana syarikat dapat meningkatkan jualan dengan berkesan. Analisis jualan melibatkan analisis pasaran, memeriksa proses jualan, merekrut wakil jualan, menilai kemahiran jualan yang diperlukan untuk menjadi berkesan dan menentukan saiz jualan tenaga yang sesuai.
Merekrut
Pengurus jualan mesti terlebih dahulu merekrut wakil jualan sebelum menganalisis potensi mereka untuk berjaya, menurut University of West Florida. Sumber merekrut termasuk persidangan jualan, organisasi pembangunan profesional untuk jurujual dan papan kerja untuk wakil jualan.
Saiz Kakitangan
Pengurus jualan mesti menentukan berapa banyak wakil jualan yang mereka perlukan. Kaedah menentukan ini melibatkan menilai bilangan pelanggan yang dijangkakan syarikat itu untuk dihubungi dan berapa lama masa yang diperlukan untuk jualan jualan untuk mencapai pelanggan, menurut University of West Florida. Walau bagaimanapun, kaedah lain adalah untuk menganggarkan berapa banyak jumlah jualan setiap wakil akan dihasilkan dan membandingkannya dengan berapa banyak wakil jualan yang akan membebankan syarikat itu.
Deskripsi kerja
Penerangan pekerjaan biasanya diperlukan semasa merekrut seorang wakil jualan, tidak kira sama ada dia diupah melalui rangkaian sosial atau pengumuman kerja, menurut University of West Florida. Dalam memilih calon untuk temubual, pengurus jualan menggunakan kriteria seperti pengalaman, pendidikan dan kemahiran orang.
Penilaian
Beberapa kaedah boleh digunakan untuk menganalisis bagaimana berjaya seorang wakil jualan. Jumlah jualan yang dihasilkannya dapat ditentukan oleh kuota jualan rata-rata untuk rantau ini. Analisis ini memberikan harapan syarikat realistik tentang berapa banyak jualan wakil yang mungkin dibuat, menurut University of West Florida. Juga, jualan wakil itu boleh dibandingkan dengan purata industri, yang lebih mungkin apabila liputan wakil jualan melangkaui wilayah.
Proses Jualan
Keberkesanan proses jualan perlu dinilai untuk tujuan latihan dan mentoring. Kaedah jualan yang berjaya dapat ditentukan dengan membandingkan kejayaan teknik pemasaran masa lalu.
Penyelidikan pasaran
Penyelidikan pasaran adalah perlu untuk membuat keputusan jualan. Penyelidikan pasaran dapat dilakukan melalui wawancara telefon dan survei pelanggan. Penyelidikan pasaran juga boleh dilakukan dengan mengkaji statistik jualan. Produk yang terus dijual atau dijual mungkin perlu diperluaskan. Produk yang merosot dalam jualan mungkin memerlukan kempen pengiklanan yang lebih agresif atau perlu dihentikan supaya wakil jualan dapat memberi tumpuan kepada penjualan produk lain.
