Unjuran jualan tertakluk kepada ketidaktepatan apabila anda menentukan sama ada kemungkinan membuat jualan atau saiz jualan yang dijangkakan. Ketepatan unjuran jualan boleh ditingkatkan dengan memasukkan anggaran kebarangkalian ke dalam unjuran yang akan datang, tetapi anda kemudiannya perlu menyemak kebarangkalian yang digunakan dengan mengukur jualan masa lalu untuk memperbaiki pengiraan masa depan.
Tentukan kemungkinan bahawa prospek akan bergerak ke depan untuk membuat pembelian. Gunakan data masa lalu apabila ia tersedia. Sebagai contoh, anggap bahawa tenaga jualan telah menemui 20 pembeli yang berkelayakan dan telah memulakan proses jualan, meletakkan prospek ini pada awal perancangan. Pengurus jualan menganggarkan bahawa satu daripada 10 prospek akhirnya membuat pembelian. Ini adalah kebarangkalian 10 peratus, atau 0.1.
Kirakan saiz jualan yang mungkin untuk mana-mana prospek yang membuat pembelian. Sebagai contoh, anggaplah sebuah syarikat profesional menawarkan tiga perkhidmatan, masing-masing dengan harga $ 1,000, $ 5,000 dan $ 20,000. Berdasarkan keputusan masa lalu atau anggaran pengurus jualan, anda memproyeksikan bahawa 70 peratus pembeli kali pertama akan memilih pilihan yang paling murah, 20 peratus akan memilih pilihan tengah dan 10 peratus akan memilih pilihan yang paling mahal. Ini mengakibatkan pengiraan probabilistik (0.7 kali $ 1,000) ditambah (0.2 kali $ 5,000) ditambah (0.1 kali $ 20,000), atau $ 700 tambah $ 1,000 ditambah $ 2,000 - bermakna jualan mungkin bernilai $ 3,700.
Kira setiap nilai prospek dalam nilai jualan dan bilangan prospek yang diperlukan untuk sasaran jualan tertentu. Contohnya, jualan dianggarkan bernilai $ 3,700; andaikan bahawa kemungkinan setiap prospek membuat pembelian adalah 10 peratus. Setiap prospek bernilai (0,1 kali $ 3,700), atau $ 370 dalam penjualan. Dalam senario ini, jika syarikat ingin membuat $ 50,000 dalam jualan dalam tempoh tertentu, jumlah prospek yang diperlukan adalah $ 50,000 dibahagikan dengan $ 370, atau kira-kira 136 prospek. Adalah mungkin bahawa setiap tiga prospek pertama boleh membeli pakej $ 20,000, membolehkan pasukan jualan anda membuat kuota, tetapi anggaran kebarangkalian menunjukkan perlunya 136 prospek untuk memenuhi sasaran.
Semak semula anggaran kebarangkalian dari masa ke masa dengan data sebenar dari jualan terdahulu. Meningkatkan sama ada bilangan jualan yang dibuat kepada prospek atau nilai jualan kepada setiap pembeli meningkatkan nilai setiap prospek. Sebagai contoh, anggap bahawa, selepas enam bulan, satu pasukan jualan yang berpengalaman meningkatkan prospek pemulihan kepada 18 peratus dan bergerak 10 peratus lagi pembeli daripada pilihan termurah kepada pakej harga pertengahan. Dalam senario ini, pengiraan untuk anggaran jualan berubah. Penurunan nilai jualan mungkin (0.6 kali $ 1,000) ditambah (0.3 kali $ 5,000) ditambah (0.1 kali $ 20,000), atau $ 600 ditambah $ 1,500 ditambah $ 2,000 - $ 4,100. Kemungkinan perubahan pembelian, 0.18, kali $ 4,100 sama dengan jualan $ 738. Dalam contoh ini dengan kebarangkalian yang disemak semula, nilai setiap prospek hampir dua kali ganda, jadi syarikat dapat mengurangkan bilangan prospek yang diperlukan; Sebagai alternatif, ia mungkin menjejaskan unjuran jualannya.
