Model perniagaan menggambarkan barang atau perkhidmatan yang dihasilkan syarikat, proses pengeluaran, dan matlamat yang telah dikenal pasti oleh syarikat. Model ini juga dibentuk dengan faktor-faktor yang melampaui syarikat. Faktor luaran termasuk asas pelanggan yang dikenal pasti, pesaing, dan pendekatan pemasaran untuk mencapai pelanggan.
Mengenal pasti Pelanggan Potensial
Barangan dan perkhidmatan tidak wujud dalam vakum. Mereka direka untuk memenuhi keperluan penduduk tertentu. Saiz, skop, dan daya beli penduduk ini sepatutnya memberitahu bagaimana perniagaan harus beroperasi. Pengilang aksesori automotif selepas pasaran, misalnya, menjual terutamanya kepada penggemar dengan pendapatan melebihi $ 150,000 setahun. Restoran vegan, sebagai perbandingan, dapat menargetkan basis pelanggan yang berfokus pada gaya hidup dengan pendapatan tahunan $ 45,000 atau kurang. Begitu juga, perniagaan kepada syarikat perniagaan harus mengukur kesihatan industri yang dipilihnya, dan memilih peruncit yang akan memasarkan barang atau jasa untuk pulangan teratas. Menjual kepada para peruncit dengan reputasi buruk untuk perkhidmatan pelanggan tidak akan memberi manfaat kepada barangan atau perkhidmatan.
Mengenalpasti Pesaing
Jika perniagaan lain menyediakan barang atau perkhidmatan yang sama seperti syarikat anda, tindakannya akan langsung mempengaruhi model perniagaan anda kecuali anda membezakannya. Dalam kes syarikat selepas jualan automotif, jika pesaing telah menaikkan harga barangan yang sama pada pengurangan sebanyak 15%, model perniagaan anda perlu membuat satu cara untuk sama ada menjustifikasikan kos atau harga yang lebih rendah untuk mengekalkan daya saing. Sebagai contoh: pengeluar yang boleh menjual radiator antik kepada peniaga (atau B kepada B) untuk $ 297.50 secara langsung akan mengancam prasarana harga pengilang lain yang menjual radiator antik kepada pencari kerja untuk $ 350.
Pemasaran
Kos pemasaran merupakan faktor luaran yang secara langsung memberi impak kepada model perniagaan secara keseluruhan. Kerana perbelanjaan pemasaran dapat berubah dengan cepat, berdasarkan betapa sengitnya persaingan dan di mana basis pelanggan ideal anda terletak, model bisnis harus merencanakan untuk menghabiskan jumlah maksimum untuk pemasaran selama jangka waktu bertahun-tahun. Jika anda menjual ke pasaran tempatan, anda akan menumpukan anggaran pemasaran anda di media tempatan dan mulut. Sekiranya anda menjual ke pasaran antarabangsa, anda perlu membelanjakan wang untuk pengiklanan dalam penerbitan antarabangsa. Di samping itu, jika pesaing anda mengiklankan jualan atau kadar istimewa, anda perlu memadankan kempen mereka.
