Kejayaan pemasaran berkembang daripada pelan pemasaran yang baik. Kraf itu serta anda boleh, dan kemudian membuat penyesuaian seperti yang diperlukan. Keadaan perniagaan boleh berubah dengan cepat apabila pasaran berkembang, teknologi baru berkembang atau pelanggan keluar dari perniagaan. Rancangan yang anda saksikan dengan teliti akan berfungsi sebagai peta jalan yang boleh dipercayai, walaupun apabila lencongan timbul.
Menilai sama ada anda mempunyai produk yang boleh dipasarkan. Apa yang unik mengenainya? Adakah anda tahu siapa pelanggan anda, dan anda pasti produk anda akan memenuhi kehendak dan keperluannya?
Mengiktiraf bahawa pelan pemasaran harus menubuhkan strategi yang jelas dan spesifik, termasuk anggaran yang diperuntukkan, untuk usaha tahun depan untuk mengenal pasti pelanggan dan menjalinkan hubungan dengan mereka dengan berkesan. Jam-jam yang dilaburkan dalam melukisnya akan menghalang masa terbuang yang banyak pada bulan-bulan akan datang.
Kumpulkan data latar belakang, termasuk laporan kewangan dan jualan mengenai produk semasa dan senarai pasaran sasaran, dan maklumat mengenai pelanggan dan pesaing. Tinjauan pelanggan semasa dan mengumpul penyelidikan pasaran mengenai pelanggan yang ingin anda jangkau.
Eja objektif keseluruhan anda secepat mungkin. Tetapkan matlamat konkrit dan boleh diukur. Sekiranya anda tidak menjalankan pertunjukan anda sendiri, dapatkan kelulusan kelulusan mengenai matlamat ini dari pengurusan kanan sebelum anda melompat ke arah sumbang saran bersama rakan sekerja anda mengenai taktik tertentu. Dan sekalipun anda menjalankan permulaan yang kecil, jangan potongan nilai brainstorming dengan penasihat yang dipercayai.
Tetapkan anggaran kewangan. Memecahkan bilangan besar menjadi lebih khusus, seperti pelaburan yang diperlukan untuk mendapatkan satu pelanggan baru.Syarikat-syarikat besar harus membandingkan perbelanjaan yang diunjurkan dengan purata industri untuk pemasaran dolar sebagai peratus jualan.
Memperuntukkan sumber dalaman. Tentukan aktiviti apa yang harus disumber luar - mungkin reka bentuk laman web, kempen langsung atau kempen.
Buat mana-mana graf dan carta yang diperlukan untuk menggambarkan segmen penting pelan. Lihat 207 Poland Kemahiran Penyampaian Anda.
Selesaikan dengan garis panduan penilaian yang termasuk garis masa untuk mencapai matlamat tertentu, termasuk pelanggan baru yang dikenal pasti, pesanan yang ditempah dan kawalan kos yang dicapai. Menekankan apa yang perlu dicapai dalam tempoh satu tahun, tetapi termasuk penanda aras jangka pendek untuk menjejaki hasil sepanjang perjalanan. Menetapkan jadual mesyuarat untuk menilai kemajuan.
Tulis gambaran keseluruhan eksekutif. Walaupun ini adalah bahagian pertama dalam pelan siap anda, ia adalah yang terakhir yang anda tulis, kerana ia sebenarnya ringkasan. Nyatakan secara ringkas perkara-perkara utama rancangan anda, menggunakan senarai bullet dan ayat pendek. Hadkan ia ke satu halaman, tetapi masukkan nombor kewangan yang paling penting.
Petua
-
Pergi ke tapak untuk sesi terakhir merangka pelan itu. Mendapatkan jauh dari telefon berdering, mesej e-mel dan pertemuan bersaing akan memberi anda lebih banyak masa untuk pemikiran kreatif. Kenal pasti SWOT dan faktor PEST untuk produk anda dan pasarannya - baik yang sebenar dan berpotensi. Akronim berlimpah dalam pemasaran-bercakap, tetapi kedua-dua ini sebenarnya berguna untuk mengingati bidang penting untuk penyelidikan: SWOT bermaksud Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman; PEST untuk faktor-faktor Politik, Ekonomi, Sosial dan Teknologi. Fokus pada kualiti lebih banyak dalam menentukan matlamat pemasaran. Lebih baik untuk mencapai tiga matlamat - seperti meningkatkan laman web syarikat anda, mengenal pasti pasaran sasaran baru, atau meningkatkan peratusan pelanggan yang tersimpan - daripada menyebarkan sumber yang terlalu tipis dalam percubaan yang gagal untuk mencapai sembilan atau sepuluh tonggak baru. Kongsi mata utama rancangan anda di seluruh syarikat. Semua pekerja harus sedar tentang visi dan matlamat jabatan pemasaran. Walaupun syarikat anda kecil, sangat membantu untuk mencapai matlamat pemasaran yang jelas.
