Alat yang sangat penting dalam pembuatan keputusan perniagaan, analisa pasar adalah proses yang berhati-hati dan metodis untuk memperkirakan potensi permintaan barang atau jasa dalam pasar tertentu. Ia boleh dilakukan dari "bawah" atau dari "bawah ke bawah," bergantung pada jenis maklumat yang anda miliki dan peluang yang anda cari. Kaedah analisis pasaran yang paling biasa adalah untuk mengira dari bawah ke atas.
Pertimbangkan semua pembolehubah yang berbeza yang anda perlukan untuk menganggarkan saiz pasaran anda dari bawah ke bawah. Kecilkan pasaran dengan menumpukan pada tempoh masa dan rantau tertentu. Contohnya, anda mengira pasaran untuk kereta baru di Illinois sepanjang tempoh satu tahun.
Cari parameter utama untuk pasaran, termasuk harga purata kereta, bilangan pengguna dan tempoh penggantian kereta purata. Ini boleh didapati dengan penyelidikan dari firma perunding pihak ketiga, penyelidikan awam atau melalui analisis anda sendiri.
Cari harga purata bagi sebuah kereta di negeri ini. Ini boleh diperoleh daripada rekod awam. Untuk tujuan kami, kami boleh menganggapnya sebagai $ 25,000. Penduduk di Illinois pada tahun 2010 berjumlah kira-kira 12 juta. Jika 15 peratus daripada penduduk terlalu tua untuk memandu dan 30 peratus terlalu muda untuk memandu atau menggunakan pengangkutan awam, maka saiz populasi yang boleh diatasi adalah 50 peratus daripada jumlah penduduk, atau 6 juta.
Dengan menggunakan nilai yang dikira sebanyak 6 juta pemandu, selesaikan anggaran pembelian kereta baru dalam setahun. Gunakan penyelidikan atau analisis untuk menentukan bahawa tempoh penggantian purata bagi kereta adalah lima tahun. Bahagikan 6 juta pengguna dengan lima untuk mencari 1.2 juta kereta yang dibeli setiap tahun. Teruskan meneliti untuk mengetahui bahawa bilangan kereta baru yang dibeli setiap tahun menjadi satu pertiga daripada jumlah kereta yang dibeli.
Menggunakan semua parameter yang disenaraikan di atas, pasangkan nilai untuk mengira analisis pasaran:
- 1.2 juta kereta dibeli setiap tahun x 1/3 (kereta baru) = 400,000 - 400,000 kereta baru dibeli setiap tahun x $ 25,000 (harga belian purata) = $ 10 bilion pasaran tahunan
