Anggaran saiz pasaran adalah langkah pertama dalam menentukan jika pelaburan akan menghasilkan kadar pulangan yang boleh diterima. Sebuah syarikat yang merancang untuk melancarkan produk baru dalam pasaran yang sedia ada atau mengembangkan pasaran geografi baru perlu mengetahui saiz pasaran yang berpotensi untuk menentukan minimum yang harus dilaburkan dalam penjualan dan staf sokongan untuk memperoleh pangsa pasar. Anggaran pasaran yang realistik membawa kepada unjuran jualan yang lebih dipercayai dan perancangan strategik yang lebih baik.
Tentukan profil pelanggan sasaran anda. Gunakan faktor demografi dan gaya hidup untuk segmen atau membahagikan pasaran sasaran anda. Segmen demografi melibatkan membahagikan pasaran sasaran dengan bangsa, etnik, jantina, pendidikan, gabungan agama dan faktor lain. Gaya hidup atau segmen psikografi melibatkan membahagikan pasaran sasaran mengikut status perkahwinan dan keluarga, gabungan politik, tingkah laku beli dan faktor lain. Anda boleh menggunakan gabungan faktor demografi dan gaya hidup untuk menentukan profil pelanggan sasaran anda.
Anggarkan jumlah pelanggan berpotensi. Pertama, tentukan sempadan geografi pasaran anda. Kemudian, gunakan data Banci Amerika Syarikat untuk menganggarkan bilangan orang di kawasan geografi yang sepadan dengan profil pasaran sasaran anda. Jika maklumat ini tidak tersedia, anda mungkin perlu membuat komisyen atau menggunakan sumber data peribadi untuk menganggarkan jumlah pelanggan berpotensi.
Cari purata penggunaan tahunan bagi setiap bakal pelanggan. Gunakan data kerajaan dan perdagangan persatuan yang sedia ada untuk maklumat ini. Perhatikan bahawa tahap penggunaan yang lebih tinggi bermakna pasaran yang lebih besar tetapi ia juga biasanya bermakna lebih banyak persaingan, yang akan memberi impak kepada seberapa cepat anda dapat memperoleh bahagian pasaran dan memacu keuntungan.
Tentukan harga jualan purata, yang bergantung kepada strategi kedudukan produk anda. Jika anda cuba bersaing dalam ruang nilai, anda tidak boleh menetapkan paras harga yang lebih tinggi daripada persaingan. Walau bagaimanapun, jika pelanggan sasaran anda lebih banyak pengikut trend dan lebih bermutu tinggi, titik harga anda mungkin lebih tinggi.
Melipatgandakan jumlah pelanggan berpotensi dengan harga jualan purata dan purata penggunaan tahunan untuk mengira anggaran saiz pasaran dalam dolar. Sebagai contoh, jika jumlah pelanggan berpotensi untuk produk anda adalah 20,000, penggunaan tahunan bagi setiap pelanggan adalah 12 unit dan harga jualan purata ialah $ 20, maka anggaran pasaran adalah 20.000 didarabkan sebanyak 12 didarabkan dengan $ 20 atau $ 4.8 juta.
Petua
-
Pasaran yang anda anggaran adalah jumlah pasaran yang boleh diatasi. Bahagian pasaran anda bergantung kepada beberapa faktor operasi dan strategik, seperti strategi pengiklanan, pelaksanaan jualan, pengekalan pelanggan dan tindak balas pesaing.
