Kecantikan adalah perniagaan yang besar, dan industri kecantikan dan penjagaan peribadi menyaksikan $ 426 bilion dalam jualan pada tahun 2011, menurut The Beauty Company. Pemasaran yang berkesan boleh bermakna perbezaan antara produk go-to baru dan penciptaan yang tidak pernah menjadi besar. Anda perlu menyesuaikan teknik pemasaran anda untuk keperluan perniagaan anda dan produk khusus yang anda iklankan, tetapi industri kecantikan telah menubuhkan beberapa strategi pemasaran yang mencabar dan kadang-kadang kontroversial.
Self-Esteem dan Imej Badan
Sosiologi Jean Kilbourne menekankan dalam bukunya, "Tidak Dapat Beli Kasih Saya," bahawa banyak taktik pujukan industri kecantikan bergantung kepada harga diri pengguna yang rendah - khususnya wanita. Iklan mungkin menunjukkan imej wanita tua yang bersebelahan dengan seorang wanita yang muda dan cantik, kemudian menekankan bahawa wanita yang menggunakan produk yang dimaksudkan berkemungkinan tidak kelihatan tua atau tidak menarik. Bermain dengan rasa tidak puas hati yang terkenal, seperti berat badan, umur, keupayaan untuk menarik jantina bertentangan atau tidak yakin tentang pencapaian kerjaya, boleh menjadi berkesan.
Teknik-teknik pemasaran ini adalah kontroversi, dan sesetengah syarikat telah berusaha untuk mengatasi arus harga diri yang rendah. Kempen Kecantikan Nyata Dove, misalnya, bergantung pada teknik pemasaran yang menentang imej kecantikan yang tidak realistik dan yang mendorong harga diri yang tinggi.
Rayuan kepada Mewah dan Gaya Hidup
Orang sering menggunakan produk kecantikan untuk mencapai matlamat. Seorang wanita mungkin mencuba gincu baru untuk menarik tarikh atau membeli minyak wangi terkurang untuk dipakai untuk temu duga kerja. Iklan kecantikan sering merayu kepada gaya hidup dan aspirasi mewah untuk menarik perniagaan. Sebagai contoh, gincu berkepala tinggi mungkin menunjukkan imej seorang wanita yang menjalin wawancara kerja, kemudian menambah tagline yang menekankan bahawa gincu memberikan keyakinan wanita. Minyak wangi yang mewah mungkin bergantung pada imej percutian atau romantik tropika, menyiratkan bahawa minyak wangi itu akan membantu pelanggan mencapai gaya hidup yang mewah.
Pemasaran Sosial
Pemasaran sosial bergantung pada pelanggan untuk menarik pelanggan baru dan menggalakkan pengguna untuk melibatkan diri dengan orang lain tentang pengalaman produk mereka. Sebagai contoh, blog kecantikan dan tapak semakan boleh membenarkan syarikat kosmetik mengiklankan, dan beberapa syarikat kecantikan mendorong pelanggan untuk menyiarkan ulasan. Mereka mungkin memberikan contoh percuma kepada blogger kecantikan. Facebook dan Twitter juga boleh membantu menarik pelanggan baru, terutamanya apabila perniagaan memaparkan produk baru, dengan menawarkan diskaun atau pelanggan yang menggalakkan untuk menawarkan tip untuk menggunakan pelbagai produk.
Rayuan kepada Sains dan Kesan
Orang ramai membeli produk kecantikan kerana mereka berharap mereka akan bekerja, jadi menunjuk kepada keberkesanan produk adalah cara yang jelas untuk memenangi pelanggan. Perniagaan mungkin menyiarkan sebelum dan selepas imej menggunakan orang sebenar. Sebagai alternatif, sesetengah perniagaan menggunakan rayuan ke sains. Mereka mungkin memetik statistik yang menunjukkan keberkesanan produk, atau menyenaraikan bahan saintifik yang berbunyi. Syarikat-syarikat kecantikan sering membuat rayuan terhadap teknologi "revolusioner" atau "proprietari" untuk membezakan produk mereka.
