Mantra setiap pemilik perniagaan yang berjaya adalah sama: Beli rendah dan menjual tinggi. Yang lebih murah, anda boleh mendapatkan produk anda, semakin besar potensi markup dan keuntungan. Pembelian langsung kilang dari pengeluar memotong perantara. Dengan bantuan internet, anda boleh mengeluarkan pengeluar dari seluruh dunia dengan hanya klik tetikus.
Pengilang Versus Luar Negeri Domestik
Keputusan pertama adalah sama ada anda mahu mengeluarkan domestik dan menyokong ekonomi atau sumber anda sendiri dari luar negara dengan harapan harga yang lebih rendah. Dengan sumber domestik, anda perlu mendapatkan masa penghantaran yang lebih cepat, perlindungan hak harta intelek yang lebih baik, kualiti pembuatan yang lebih tinggi dan piawaian buruh yang lebih baik. The flip-side adalah kos per unit yang lebih tinggi. Pembuatan luar negara akan menurunkan kos produk anda, tetapi piawaian pembuatan mungkin lebih rendah dan anda akan mempunyai halangan bahasa untuk menavigasi. Pada akhirnya, harapan pelanggan anda akan memainkan peranan yang besar dalam menentukan tempat anda membeli.
Mencari Pengilang
Ketika datang mencari pengilang, direktori pembekal online secara percuma adalah tempat yang baik untuk bermula. Antara direktori domestik yang lebih popular termasuk ThomasNet, MFG dan Makers Row. Untuk pengeluar luar negara, cuba Alibaba, Bambify atau IndiaMart. Beberapa petunjuk terbaik boleh datang dari rujukan. Tanya keluarga, rakan dan kenalan industri anda jika mereka dapat menunjukkan arah anda dengan betul.
Mendapatkan Petikan
Sebaik sahaja anda telah menemui pengeluar yang sesuai, langkah seterusnya adalah untuk mendapatkan sebut harga. Harga per unit bergantung kepada beberapa faktor, jadi pastikan untuk bertanya:
- Apakah kuantiti pesanan minima? Sesetengah pengeluar akan menetapkan minimum yang jauh melebihi tahap yang boleh diurus, jadi pastikan anda selesa dengan ini.
- Apakah kos per unit pada pesanan minimum?
- Apakah kos per unit pada tiga kali pesanan minimum anda?
- Apakah syarat pembayaran anda untuk pelanggan baru? Lebih lama tempoh pembayaran, lebih baik, dari perspektif anda. Anda akan dapat menjual produk dan membayar pengilang dengan wang pelanggan anda, bukan milik anda sendiri.
Pengilang dibombardir dengan permintaan petikan setiap hari, jadi pastikan e-mel anda pendek dan jelas. Minta sampel produk untuk doktor haiwan untuk kualiti. Harga yang rendah tidak memberi faedah jika kualitinya sangat miskin sehingga orang tidak akan membeli.
Diskaun Negosiasi
Kos setiap unit cenderung lebih rendah dengan lebih banyak pesanan anda, jadi pastikan anda meminta harga untuk beberapa kuantiti. Ini akan memberi anda rasa diskaun yang mungkin anda terima pada tahap kuantiti yang lebih tinggi. Satu lagi cara untuk mendapatkan diskaun adalah untuk menawarkan deposit penting pada pesanan anda. Jika pengeluar tahu ia akan menerima 50 peratus daripada anda di depan, maka ia mungkin lebih bersedia untuk membuat perjanjian dengan harga. Jangan terima tawaran harga pertama pengeluar, dan selalu bercakap dengan lebih daripada satu pengeluar supaya anda dapat membandingkan harga.
Jangan Lupakan Pelesenan
Negeri anda mungkin memerlukan anda mendapatkan lesen borong apabila membuat pesanan terus dari pengilang. Ini mempunyai nama yang berlainan di negeri-negeri berlainan, seperti lesen permit jualan semula atau permit penjual - tetapi pada dasarnya ia membolehkan anda membeli barang secara pukal daripada pengeluar tanpa membayar cukai.
