Industri majalah, sama ada di cetak atau dalam talian, didorong oleh pengiklanan. Tanpa pendapatan pengiklanan yang konsisten, majalah akan menjadi pendek. Itulah sebabnya jabatan jualan majalah menaikkan sebahagian besar belanjawan. Merekrut pengiklan bermaksud menjual idea bahawa majalah anda adalah pelaburan, sama ada pengiklan ingin menjual produk atau membina mereknya. Mengetahui produk anda dan pembaca, dan menggunakan maklumat itu untuk menjual iklan, akan membantu mengekalkan majalah anda menguntungkan.
Perhatikan nombor demografi dan edaran pelanggan majalah anda. Gunakan perisian hubungan pelanggan seperti ACT! untuk menjejaki pelanggan yang melanggan majalah anda. Memecah maklumat ke dalam umur, tahap pendapatan, seks dan kaum. Anda akan mengetahui peredaran anda dengan bilangan pelanggan atau web yang anda jangkakan.
Buat kad kadar. Kad kadar menggariskan kos untuk iklan di majalah anda. Majalah penyelidikan dengan tema dan pembaca yang sama untuk mendapatkan asas bagi kadar iklan pesaing. Kad kadar akan menyatakan berapa saiz iklan - diklasifikasikan, halaman separa, halaman separuh dan halaman penuh adalah piawaian industri - tersedia, kos berdasarkan berapa banyak penyisipan dan perbezaan antara satu, dua, tiga, dan empat warna iklan. Belanjawan operasi anda akan memainkan peranan dalam berapa banyak pendapatan pengiklanan yang anda perlukan.
Sertakan maklumat pengiklanan dalam penerbitan anda. Sama ada majalah anda dicetak atau dalam talian, dedikasi beberapa ruang untuk menarik pengiklan. Sekiranya pemilik perniagaan membaca majalah anda, ada peluang yang baik untuk menyediakan perkhidmatan atau produk yang dipasarkan ke arah demografi pembaca anda. Ini adalah pendekatan pasif untuk membuat jualan.
Menyusun senarai pengiklan yang mungkin. Apabila membuat senarai anda, dapatkan nama dan maklumat kenalan untuk orang yang bertanggungjawab membuat keputusan pengiklanan. Di sinilah memahami pembaca anda memainkan peranan penting. Sebagai contoh, jika majalah anda mengenai bersepeda gunung, buat pangkalan data semua peruncit basikal, pengeluar, peniaga bahagian dan syarikat pelancongan basikal. Juga berfikir tentang perniagaan selari yang akan berminat dalam majalah anda. Syarikat pelancongan pengembaraan atau pembuat papan luncur salji mungkin mempunyai minat dalam majalah berbasikal gunung anda kerana demografi adalah serupa.
Hubungi pengiklan berpotensi anda. Menyusun pakej jualan yang merangkumi isu majalah anda, kad kadar dan surat pengenalan. Kirimkan pakej jualan kepada orang yang bertanggungjawab untuk membelanjakan dolar pengiklanan. Ikuti dengan panggilan telefon untuk menerangkan lebih lanjut manfaat pengiklanan dengan majalah anda. Di sinilah penjualan dibuat. Berterusan, tetapi tidak agresif. Jadilah bermaklumat, tetapi jangan mengganggu.
Membangunkan perkongsian promosi atau silang iklan. Dalam situasi promosi, anda boleh bekerjasama dengan perniagaan yang menyediakan langganan percuma untuk majalah anda dengan pembelian tertentu. Sebagai contoh, peruncit basikal, untuk setiap penjualan basikal baru, memberikan pelanggan langganan percuma kepada majalah anda. Periklanan lintas adalah apabila anda bertukar iklan. Anda boleh menyediakan iklan setengah muka untuk peruncit basikal jika dia meletakkan iklan di kedainya.
Petua
-
Fikirkan secara geografi jika majalah anda menumpukan pada bandar, negeri atau kawasan tertentu. Kebanyakan syarikat kebangsaan atau antarabangsa tidak mahu mengiklankan dengan majalah tempatan, jadi sasaran perniagaan tempatan.
Kebanyakan pendapatan e-zine datang dari laman web yang dipautkan yang menjual produk dan Google Adwords.
