Perkataan "mengewangkan" adalah salah satu kata yang paling tidak romantis dalam bahasa Inggeris. Tetapi dari segi pemasaran, ia adalah salah satu kata yang paling penting. Pendek kata, pangkalan data yang tidak diperolehi adalah berguna sebagai kaki yang lemah. Buku "Pemasaran: Asas-asas" mencatatkan bahawa walaupun pengewangan pangkalan data sangat penting, sesetengahnya tidak berjaya, walaupun terdapat banyak maklumat pengguna. Sebabnya, dengan jelasnya, pemasar yang menganalisis data tidak memahami aspek penting lain - nuansa bukan hanya pengguna, tetapi juga pasaran secara keseluruhannya.
Kenal pasti pangkalan data anda. Memahami siapa pengguna anda. Menganalisa data mereka dan kemudian bertanya kepada diri sendiri, "Apakah jenis orang yang mereka inginkan? Apa yang mereka mahu?" Buku "Televisyen yang terganggu: Peralihan Dari Rangkaian ke TV Berpangkalan" menonjolkan perbezaan di antara pengguna yang menonton TV rangkaian, seperti pengaturcaraan NBC, dan rangkaian TV, seperti Rangkaian Beli Rumah (HSN).
Kenal pasti pasaran anda. Anda tahu siapa pelanggan anda, tetapi kini menentukan bagaimana, kapan dan mengapa mereka. Pengguna yang menonton HSN lazimnya menawarkan hadiah percuma dan harga diskaun kerana rangkaian mampu membelinya. Mengapa? Kerana sekali rangkaian mempunyai maklumat pengguna dari pembelian awal, ia berfungsi untuk membina hubungan jangka panjang. Dengan menawarkan tawaran yang baik, rangkaian menjangka pulangan yang lebih lama - iaitu lebih banyak pembelian pengguna.
Menjangkau. Pilih kaedah yang paling sesuai untuk menyambungkan iklan anda dengan orang-orang dalam pangkalan data anda. Pemasaran mel langsung menerusi mel sipail adalah satu pilihan. Buat risalah yang menarik yang menggabungkan siapa, mengapa, bagaimana dan bila faktor. Oleh kerana anda sudah mempunyai maklumat mereka, anda berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk menawarkan diskaun atau barang atau perkhidmatan percuma dengan harapan pulangan akhirnya.
Gunakan alat khas.Pemasaran dalam talian melalui rangkaian sosial memberi anda peluang untuk meningkatkan pangkalan data anda dengan mendapatkan lebih daripada sekadar alamat e-mel pengguna. Syarikat-syarikat seperti DidgeBridge dan FanBridge menggunakan perisian khas yang menjejaki pengguna yang sudah berada dalam pangkalan data dengan menganalisis apa yang mereka klik di dalam e-mel pemasaran yang dihantar kepada mereka.
Sederhana. Tumpu pada jualan produk yang berkualiti, unik dan inovatif, dan pemasaran dan pendapatan akan menjadi lebih halus. Pemasar FanBridge menemubual Mitch Weiss, pengasas MW Entertainment Group, yang mengatakan walaupun terdapat trik dan alat pemasaran pemasaran, pengalamannya dalam perniagaan muzik telah menunjukkan bahawa hasil terbaik masih datang daripada menawarkan produk berkualiti.
Amaran
Jangan keterlaluan. Jangan menakutkan pengguna. Pemuzik Robb Nansel, yang juga ditemuramah oleh pemasar FanBridge, menekankan pentingnya pada mulanya hanya memberi apa yang anda janjikan - tidak lebih. Pada mulanya, jangan tawarkan untuk menjual produk apabila anda hanya berjanji untuk memberikan maklumat.
