Jika anda telah ditugaskan untuk mengumpul pasukan jualan anda, terdapat beberapa cara yang menyeronokkan dan berkesan untuk mendapatkan hasil yang anda inginkan tanpa membosankan pasukan anda. Tidak kira sama ada pasukan anda unggul dan perlu mengkaji semula promosi jualan baru atau mereka sedang menangkap dan perlu memberi mereka dorongan, ada cara untuk merangsang dan menyalakan pasukan jualan anda untuk memastikan mereka berjuang untuk kemenangan.
Mulakan Hak
Mulakan pertemuan jualan anda dengan minuman seperti jus oren, buah dan sarapan sandwic. Buat semua salinan dokumen yang diperlukan yang boleh dirujuk seperti rekod jualan, promosi khusus dan matlamat jualan dan konsesi. Anda ingin memastikan mereka terlibat dan mendapat maklumat. Mesyuarat kosong tidak menggalakkan sesiapa sahaja untuk menumpukan perhatian kepada maklumat terperinci. Jika ingin memulihara pada sumber, berikan butiran untuk e-mel susulan. Walau bagaimanapun, menyediakan satu pager mudah akan berguna.
Teruskan Positif
Lompat terus ke mesyuarat anda dengan menawarkan penguatan positif kepada setiap individu. Malah jurujual yang paling rendah anda patut mendapat galakan mengenai beberapa aspek yang telah mereka lakukan. Bermula dengan pertemuan anda dengan mengucapkan tahniah kepada mereka yang melakukannya dengan baik namun mencari yang baik dalam pendengar yang kurang baik akan membantu untuk menjaga semangat keseluruhan pertemuan dengan catatan yang positif.
Paparkan Baik … dan Bad
Inti pertemuan anda adalah perbandingan apa yang baik dan apa yang buruk tentang proses jualan. Pastikan mesyuarat penuh dengan tenaga yang tinggi sepanjang masa walaupun anda perlu mendedahkan berita buruk. Sediakan butiran berwarna-warni yang jelas untuk promosi jualan untuk merangsang mereka walaupun prestasi mereka tidak cemerlang. Terus terang tentang jangkaan anda dan menawarkan kritikan yang membina kepada pendekatan jualan yang tidak berfungsi dengan baik. Membenarkan semua orang membincangkan pemikiran dan proses mereka dan memberi maklum balas tentang bagaimana mereka dapat mengubah cara jualan mereka.
Tonton Apa yang Bekerja
Tinjau apa yang benar-benar bekerja untuk penjual teratas dan mereka yang menduduki kontrak utama dan akaun. Menganalisis perbezaan dan persamaan dan membincangkan sebagai satu pasukan. Benarkan pasukan jualan untuk melakukan panggilan jualan dengan satu sama lain dan membolehkan para pemimpin memainkan peranan yang sesuai. Pertimbangkan pasukan berpasangan bersama atau beralih rakan kongsi untuk melihat bagaimana pasukan anda mungkin lebih berjaya.
Hantar Mereka Off
Pada akhir pertemuan anda, hantar mereka dengan getaran dan berharap untuk kejayaan masa depan sekarang bahawa anda telah mengeluarkan mereka alat yang mereka perlukan untuk berjaya. Mengulangi promosi jualan dan kempen utama yang perlu dikuatkuasakan dan terus memberi tetulang positif apabila pasukan anda berlepas.
