Sama ada anda seorang pelabur, seorang usahawan atau seorang guru kemahiran perniagaan, anda akan terdedah kepada pelbagai pelan perniagaan dan harus mempunyai pendekatan pepejal, agak standard untuk menilai masing-masing. Menganalisis setiap bahagian secara individu, dan kemudian melihat pelan keseluruhannya untuk menentukan daya maju perniagaan dan keberhasilannya dengan cara yang dicadangkan. Juga pertimbangkan kemahiran menulis dan perhatian kepada perincian yang merumuskan pelan ini.
Baca ringkasan eksekutif. Ini sepatutnya menjadi "lift elevator" ringkas, bukan ringkasan pelan perniagaan. Dalam satu atau dua halaman, ia harus menyampaikan peluang pasaran dan ciri unik perniagaan yang menarik yang akan membantu ia memenuhi peluang itu. Ringkasan eksekutif harus merangsang anda dan membuat anda ingin beralih ke halaman seterusnya. Sekiranya tidak, usahawan mungkin tidak mempunyai kemahiran pemasaran atau menulis.
Menilai peluang pasaran. Ia sepatutnya berkembang sekurang-kurangnya 10 peratus setahun dan mempunyai potensi besar berbanding saiz perniagaan dan pelaburan. Sebagai contoh, sebuah syarikat kecil yang mencari pelaburan sebanyak $ 50,000 akan melihat potensi pasaran $ 5 juta. Semakin besar potensi pasaran dan semakin cepat ia berkembang, semakin baik. Lihatlah pameran dan lampiran untuk memastikan bahawa perniagaan sebenarnya telah melakukan penyelidikan pasaran yang diperlukan dan boleh membuat sandaran sebarang tuntutan.
Perhatikan strategi syarikat untuk menangkap pasarannya. Pelan ini mesti jelas menggambarkan masalah yang sedang dipecahkan oleh syarikat atau memerlukannya untuk bertemu pelanggan, dan kemudian mencadangkan penyelesaian. Semakin memeriksa jajaran antara masalah dan penyelesaian. Adakah syarikat itu sebenarnya menangani keperluan itu? Penilaian ini mesti mengambil kira produk atau perkhidmatan yang ditawarkan, keupayaan dan kecekapan operasi yang benar-benar dapat menghasilkan produknya, dan kualiti usaha pemasaran yang dicadangkan.
Memahami persekitaran perniagaan. Pelan perniagaan harus menerangkan landskap persaingan di mana syarikat beroperasi, sebaiknya dengan merujuk kepada 5 Angkatan Porter atau satu lagi alat yang mantap. Cari terperinci dan analisis terperinci setiap pesaingnya, dan bagaimana syarikat itu berbeza dan lebih baik daripada persaingan dalam bidang tertentu. Bahagian ini harus merangkumi persekitaran kawal selia dan menyebut sebarang kos atau penangguhan yang perlu berkaitan dengan peraturan.
Cari pengalaman, integriti dan semangat dalam pasukan eksekutif. Bios dan kemuncak ringkas mengenai kekuatan dan kepakaran setiap eksekutif harus menemani maklumat perniagaan standard seperti ibu pejabat dan struktur korporat. Syarikat itu sepatutnya mempunyai penasihat yang berpengalaman, sama ada secara rasmi atau secara tidak rasmi. Adalah penting bahawa pengetua yang terlibat dalam perniagaan menyampaikan semangat mereka dan memandu ke arah kejayaan dengan projek ini. Jika pengasas tidak melabur modal mereka sendiri ke dalam perniagaan, atau merancang untuk mengekalkan "pekerjaan sehari" mereka semasa menjalankan perniagaan, mereka mungkin kurang yakin dengan projek itu.
Pastikan unjuran kewangan adalah menjanjikan dan realistik. Kebanyakan usahawan melebihkan potensi syarikat mereka, bermula dengan saiz pasaran dan bahagian pasaran. Angka kewangan harus didasarkan pada data sejarah jika tersedia, atau ramalan yang sangat konservatif jika syarikat itu belum menguntungkan. Usahawan yang menguasai 20 peratus bahagian pasaran dalam tempoh dua tahun pertama mungkin mempunyai jangkaan yang tidak realistik.
Menyiasat pulangan yang disediakan oleh pelaburan. Pelan perniagaan yang baik termasuk strategi keluar untuk menarik pelaburan awal dari syarikat, dan mempunyai penilaian yang realistik terhadap saham mereka.
Menilai pelan perniagaan secara keseluruhan dokumen, dan sebagai refleksi dari sebuah syarikat dunia sebenar. Tentukan sama ada keperluan pasaran adalah mencukupi, persembahan syarikat yang menarik, pasukan pengurusan berpengalaman dan komited, dan penyata kewangan realistik. Adakah syarikat ini secara keseluruhan mempunyai peluang untuk berjaya?
