Kempen pengiklanan anda boleh memberitahu pengguna betapa indahnya anda atau betapa buruk persaingan itu. Iklan positif mengambil nada yang optimistik: Mereka menggalakkan individu untuk membeli produk atau perkhidmatan dan menekankan perkara yang akan menjadi lebih baik jika mereka melakukannya. Iklan negatif memberi amaran tentang akibat untuk individu jika mereka tidak membeli apa yang anda jual. Kedua-duanya mempunyai kegunaan dan kelemahan mereka.
Iklan Positif
Seorang eksekutif iklan memberitahu "New York Times" bahawa peningkatan pengiklanan yang tinggi terhadap perkara-perkara iman Amerika akan bertambah baik. Iklan yang menunjukkan hasil positif jika pengguna mencuba produk baru, bertukar kepada syarikat anda atau menyertai tentera, bermain pada optimisme itu. Jika anda ingin membina reputasi syarikat anda atau produknya, iklan positif menawarkan alasan pengguna untuk mempercayai anda dan mencuba apa yang anda tawarkan.
Iklan negatif
Iklan negatif berfungsi dengan memberi amaran terhadap kesan buruk jika pengguna tidak mengubah tingkah laku mereka - banyak iklan anti-merokok mengambil pendekatan ini - atau menunjukkan betapa rendahnya persaingan anda. Iklan negatif sering kali merangkumi elemen positif: Iklan Mac pada abad ke-21 awal menunjukkan kelemahan dalam sistem Windows untuk membuat titik positif mengenai kekuatan jenama Mac. Dengan menonjolkan kawasan di mana anda mengalahkan persaingan anda, iklan negatif boleh meningkatkan jualan anda.
Perasaan
Cara orang merasa tentang iklan memainkan peranan penting sama ada iklan menghasilkan hasil yang diinginkan. Walaupun pengguna lebih suka iklan positif, "New York Times" berkata, mereka mungkin bertindak balas negatif dalam masa ekonomi yang sukar jika iklan terlalu optimis atau membuat janji-janji yang dibesar-besarkan. Iklan negatif boleh meninggalkan rasa masam dalam mulut pengguna jika mereka kelihatan terlalu bersemangat; perasaan negatif itu boleh merosot pada syarikat anda dan saingan anda yang disasarkan.
Pertimbangan
Jika anda mengamalkan kempen negatif, pastikan ia tepat. Menonjolkan kawasan di mana produk anda benar-benar unggul adalah sangat sah, tetapi penyelewengan tentang betapa buruk pesaing anda boleh menyebabkan tuntutan mahkamah. Pengguna juga mungkin menyimpulkan bahawa jika semua yang anda boleh lakukan adalah sampah pertandingan itu, itu adalah tanda bahawa anda tidak mempunyai apa-apa yang positif untuk menawarkannya. Langkah paling selamat, beberapa ahli industri tinggal, adalah untuk memastikan iklan anda realistik, sama ada anda pergi untuk kesan positif atau negatif.
