Firma sering menyesuaikan strategi pasaran mereka apabila memasuki pasaran asing, walaupun dalam era global di mana banyak jenama dan produk seperti minuman cola dan kedai makanan segera hampir meluas. Keputusan penyesuaian tersebut bersamaan dengan strategi penyesuaian yang dapat mempengaruhi kedudukan persaingan firma dan, pada gilirannya, prestasinya di pasaran asing. Strategi penyesuaian mungkin semudah menaikkan logo dan warna pembungkusan, atau mungkin melibatkan pembangunan perisa baru yang lebih sesuai dengan lelangit tempatan atau model pembiayaan baru yang lebih sesuai untuk ekonomi tempatan.
Definisi
Strategi penyesuaian melibatkan perubahan harga, kenaikan pangkat dan pembungkusan produk, atau bahkan produk itu sendiri, untuk memenuhi keperluan dan keutamaan negara tertentu. Adaptasi berlaku apabila mana-mana elemen strategi pemasaran diubahsuai untuk mencapai kelebihan daya saing apabila memasuki pasaran asing.
Adaptasi vs Standardisasi
Sebaliknya penyesuaian adalah penyeragaman. Firma-firma berikutan strategi piawai memasuki pasaran asing menggunakan iklan, pakej dan persembahan yang sama yang digunakan di pasaran domestik. Oleh kerana membuat iklan baru, pakej dan barisan produk adalah mahal, standardisasi memerlukan kurang pelaburan daripada penyesuaian. Selain itu, penyokong pendekatan standardisasi berpendapat bahawa ia membolehkan persembahan imej yang konsisten di seluruh negara.
Dimensi Adaptasi
Keberkesanan kos strategi penyesuaian bergantung pada persamaan atau perbezaan di antara pasaran terpilih. Pasaran A.S., U.K., Kanada dan Barat Eropah telah didapati secara umum serupa, menjadikan strategi standardisasi dapat dilaksanakan. Sebaliknya, pemasaran produk Asia di A.S. dan produk Afrika di Eropah (atau sebaliknya) mungkin memerlukan adaptasi, membolehkan firma mengembangkan strategi pemasaran yang lebih sesuai dengan keperluan tempatan. Keperluan pengguna, syarat pengguna, kuasa beli, budaya dan tradisi, undang-undang dan peraturan, dan infrastruktur komersial adalah antara faktor yang harus diambil kira apabila mengikuti strategi pemasaran penyesuaian.
Mekanisme
Apabila firma telah mengambil keputusan untuk menyesuaikan strategi pemasarannya, ia harus menilai objektif dan sumbernya berdasarkan ciri-ciri pasar asing baru yang sedang dipasukinya. Input dari pakar yang biasa dengan pasaran baru adalah penting pada tahap ini. Seperti yang akan berlaku ketika memperkenalkan produk baru di pasaran domestik, strategi pemasaran yang disesuaikan haruslah dinyatakan dalam aspek produk, harga, pengedaran dan promosi, yang diselaraskan untuk mencapai objektif tertentu dalam pasaran baru.
