Cadangan pembelian perniagaan bermula dengan dokumen yang disebut "helaian istilah." Lembaran istilah adalah surat tawaran yang memperincikan istilah utama transaksi, termasuk berapa banyak yang anda tawarkan untuk perniagaan dan asetnya, dan bagaimana hutang dan liabiliti dari perniagaan itu akan diselesaikan. Lembaran terma juga harus membincangkan status pekerja semasa dan sebarang rancangan segera untuk penamatan kerja dan pakej pemecatan. Lembaran terma bukan merupakan kontrak rasmi tetapi berfungsi sebagai cadangan untuk dipertimbangkan oleh penjual.
Mewujudkan nilai untuk perniagaan. Ini sering dirujuk sebagai "penilaian." Pelbagai formula boleh digunakan untuk menubuhkan penilaian. Sebagai contoh, majalah "Entrepreneur" melaporkan bahawa syarikat-syarikat landskap bernilai 1.5 kali pendapatan ditambah nilai peralatan. Oleh itu, sebuah syarikat landskap yang memperoleh $ 100,000 setahun dengan $ 50,000 dalam peralatan akan bernilai $ 200,000. Penilaian lain ditentukan oleh jumlah pelaburan luar. Contohnya, syarikat teknologi startup menjual saham 50 peratus dalam syarikat itu kepada bank pelaburan dengan harga $ 1 juta. Ini bermakna baki 50 peratus syarikat mungkin juga bernilai $ 1 juta, dengan jumlah penilaian $ 2 juta. Semak dengan akauntan anda dan tinjau jualan perniagaan yang serupa di kawasan anda untuk menentukan kaedah penilaian semasa untuk jenis perniagaan yang anda perolehi.
Dapatkan senarai terperinci semua peralatan dan inventori yang termasuk dalam penjualan. Juga termasuk nilai harta tanah, perjanjian pajakan, lesen, kontrak dan paten. Sewa penilai, jika perlu, untuk meletakkan nilai pada aset. Semak angka dengan akauntan anda.
Memohon laporan kewangan dan penyata pendapatan yang telah diaudit dari pihak penjual, termasuk maklumat terperinci mengenai perbelanjaan pekerja dan liabiliti tertunggak, seperti pertimbangan, lien dan akaun kredit.
Semak semua maklumat dengan akauntan dan peguam anda. Tulis cadangan belian perniagaan berdasarkan analisis anda. Format huruf dengan menyenaraikan titik utama dalam perenggan pembukaan anda: harga pembelian.
Terangkan dengan tepat apa yang anda beli semasa anda menulis surat itu, termasuk perniagaan itu sendiri dan semua kontrak, senarai pelanggan, peralatan, perabot, lesen dan aset lain. Kemudian, hubungilah bagaimana liabiliti perniagaan, seperti hutang terkumpul, akan dikendalikan. Selesaikan dengan menangani sebarang isu mengenai pekerja perniagaan, termasuk janji untuk mengekalkan pekerja tertentu atau menawarkan bayaran pemecatan kepada mereka yang dibebaskan. Juga terperinci apa-apa perkiraan khas yang dibuat dengan pemiliknya, seperti mengekalkan pemiliknya sebagai perunding atau menghendaki pemilik menandatangani yang tidak bersaing sebagai syarat penjualan.
Tanya akauntan dan wakil anda untuk mengkaji semula surat itu untuk kesempurnaan dan membuat perubahan, jika perlu, berdasarkan ulasan mereka.
