Seorang pengedar barang dagangan melayani dua pelanggan: pengilang dan pembeli barang dagangan. Pengilang mahukan pengedar tajam yang membawa pesanan yang boleh dipercayai yang membayar tepat pada waktunya, dan pembeli mahukan pengedar yang menjalankan perniagaan yang bertanggungjawab yang menyediakan maklumat trend pasaran, maklumat produk yang boleh dipercayai dan penghantaran pesanan yang boleh dipercayai. Jika anda ingin menjadi pengedar barangan yang berjaya, keupayaan anda untuk tetap tenang dan teratur di bawah tekanan akan menjadi aset terbesar anda. Faktor kejayaan yang kuat juga termasuk kemahiran komunikasi yang baik dan keupayaan untuk menjangka keperluan pelanggan anda.
Tentukan jenis produk yang ingin anda kongsikan. Mempelbagaikan pengalaman dalam industri terpilih anda sebelum cuba memecah sebagai pengedar produk bebas.
Hubungi persatuan perdagangan industri untuk mendapatkan nasihat tentang bagaimana untuk menyusun, melancarkan dan mengembangkan perniagaan pengedaran anda. Panggil pejabat utama dan mula bertanya. Persatuan ini membantu syarikat-syarikat baru dalam industrinya dan sering kali menjadi sumber pengenalan utama kepada mentor dan pengeluar.
Tulis rancangan perniagaan anda memperincikan bagaimana anda akan memilih produk untuk diedarkan, memperoleh pelanggan pembuatan, mempromosikan produk anda kepada pembeli dan membezakan syarikat anda dari persaingan.
Menyelidik kos dan pendapatan berpotensi dengan memanggil atau melawat pengeluar produk yang anda ingin representasikan. Dapatkan maklumat harga mereka, dan mintalah mereka panduan mengenai harga runcit disyorkan pengilang (MSRP) untuk item yang anda ingin jual dan di mana anda mungkin mencari pembeli. Ramai pengeluar sedar pengedar yang mempunyai argumen dengan pembeli tertentu atau yang sedang mempertimbangkan menjual perniagaan pengedarannya kepada usahawan baru yang bersemangat.
Tentukan berapa banyak inventori yang anda perlu bawa dan cari kemudahan penyimpanan yang sesuai. Banyak pengeluar akan menghantar secara langsung, menghapuskan apa-apa keperluan untuk anda membekalkan pergudangan.
Isi kertas pembentangan anda, dapatkan lesen dan permit perniagaan yang diperlukan, dan membeli insurans perniagaan. Walaupun pengeluar anda akan membekalkan anda dengan katalog dan bahan pemasaran lain, mengembangkan bahan pemasaran anda sendiri seperti kad perniagaan, brosur dan senarai harga namun. Ramai pengedar menawarkan pakej harga barangan yang khusus untuk promosi perniagaan; membuat bahagian pemasaran jenis pelan pemasaran dan reka bentuk risalah anda.
Petua
-
Tanyakan prospek pembeli anda apa yang boleh anda lakukan sebagai pengedar untuk menjadikan pekerjaan lebih mudah. Kebanyakan pembeli dengan senang hati memberitahu anda apa yang mereka perlukan dari segi barangan, apabila memanggil, dan apa-apa keperluan pembiayaan atau penghantaran yang mereka ingin anda patuhi.
Gunakan program komputer pengurusan hubungan jualan yang boleh diselaraskan dengan telefon bimbit anda. Anda harus merancang untuk menghabiskan banyak masa anda untuk melawat pembeli anda dan mempunyai maklumat kalendar dan hubungan yang sedia ada boleh membuat perbezaan antara penjualan besar dan kekecewaan besar.
Amaran
Kegagalan untuk menyampaikan barangan tepat pada waktunya dan dalam keadaan yang sangat baik dapat menghancurkan hubungan bisnis tunas. Sentiasa memantau kemajuan pembuatan produk dan pemenuhan pesanan untuk memastikan pembeli anda merasa mereka boleh bergantung kepada anda untuk melakukan apabila mereka tidak boleh selalu mempercayai pengedar lain. Walaupun pembeli selalu meletakkan harga yang besar pada harga, mereka cenderung untuk menghargai kebolehpercayaan pengedar.
