Jualan bukanlah sebahagian daripada perniagaan yang mudah. Memiliki peta jalan untuk membimbing anda dari jualan kepada jualan adalah taktik yang boleh membantu jurujual di mana-mana peringkat. Peta jalan jualan membantu menentukan matlamat besar dan matlamat perantaraan sepanjang laluan. Untuk membuat peta jalan, anda memulakan matlamat anda dan bekerja mundur ke arah pengeluaran yang diperlukan untuk mencapai matlamat jualan yang dinyatakan. Peta jalan jualan boleh dilaksanakan dalam hampir setiap perniagaan.
Mewujudkan Peta Jalan Jualan
Tetapkan matlamat pendapatan. Setiap tahun, suku dan bulanan adalah tempoh tradisional yang mungkin anda pertimbangkan untuk mencapai matlamat. Ini akan menjadi jumlah wang yang anda harapkan untuk menjana daripada menjual produk atau perkhidmatan.
Bahagikan matlamat pendapatan dengan kos (atau kos purata) produk atau perkhidmatan anda. Jumlah ini adalah bilangan jualan yang anda perlukan untuk mencapai matlamat anda yang dinyatakan.
Tentukan bilangan petunjuk yang perlu anda berinteraksi sebelum anda membuat satu jualan. Nombor ini akan menjadi lebih tepat apabila masa bergerak ke hadapan, dan apabila anda mendapat lebih banyak pengalaman dalam menetapkan dan mencapai matlamat jualan anda.
Melipatgandakan bilangan jualan yang diperlukan (dari langkah 2) dengan bilangan petunjuk setiap jualan diperlukan (dari langkah 3). Ini adalah anggaran jumlah petunjuk yang perlu anda hubungi dalam tempoh masa untuk mencapai matlamat jualan anda.
Sebarkan bilangan petunjuk yang diperlukan untuk mencapai matlamat setiap hari, mingguan, bulanan, atau suku tahunan untuk bilangan petunjuk yang perlu anda usahakan dan berinteraksi untuk mencapai matlamat jualan anda.
Petua
-
Siarkan matlamat kecil ini daripada langkah 5 di mana anda boleh melihatnya dengan mudah semasa anda bekerja.
Anda juga boleh memasukkan langkah-langkah lain dalam proses jualan anda ke hala tuju jualan anda. Sebagai contoh, jika sebahagian daripada proses jualan anda adalah untuk menjemput orang ke acara, anda mungkin ingin memasukkan satu langkah yang membantu menetapkan matlamat berapa orang yang patut anda jemput ke acara untuk menjadikan matlamat pendapatan anda dinyatakan.
Amaran
Peta jalan jualan agak sasaran bergerak. Sehingga anda mendapat idea yang lebih baik tentang berapa banyak petunjuk yang anda perlukan untuk berinteraksi sebelum jualan, anggaran anda akan menjadi tanggapan muhibah. Pastikan data yang baik dan peta jalan anda akan menjadi lebih baik dan lebih baik dengan masa.
