Pegawai pinjaman sering dijangka menjana petunjuk dan membangunkan perniagaan baru, semuanya boleh memberi kesan kepada potensi pendapatan dan trajektori kerjaya. Sebelum memulakan, pegawai pinjaman yang berkaitan dengan bank, syarikat pemberi pinjaman atau firma gadai janji perlu menyemak dengan sumber manusia atau jabatan undang-undang organisasi mengenai usaha jangkauan. Pegawai pinjaman mungkin dikehendaki mematuhi undang-undang tertentu atau dasar syarikat apabila memasarkan dan mempromosikan penawaran pinjaman syarikat.
Insentif Tawaran
Pemasaran insentif sering merupakan cara yang berdaya maju untuk mendapatkan pelanggan baru melalui pintu. Lihat persaingan anda dan tunjukkan harga, terma atau syarat yang lebih baik jika anda boleh. Kajian dan kelulusan pinjaman cepat juga dapat menarik para pengguna yang ingin menutup dengan cepat. Menggalakkan insentif anda di laman web syarikat, garis tandatangan e-mel, walaupun forum media sosial dan dalam semua cetakan iklan dan pemasaran dicetak. Pertimbangkan untuk menawarkan ganjaran semacam untuk pelanggan yang merujuk orang lain kepada anda, seperti sijil hadiah kad hadiah atau restoran.
Memupuk Perniagaan Ulang
Tetap berhubung dengan pelanggan terdahulu dan menjana perniagaan berulang. Sebagai contoh, menghantar surat berita elektronik biasa kepada pelanggan masa lalu untuk memastikan mereka memperoleh kadar faedah, membiarkan mereka tahu bila masa yang baik untuk membiayai semula atau mengambil pinjaman ekuiti. Jangkakan apabila pelanggan terdahulu mungkin berada di pasaran untuk pinjaman baru: Sebagai contoh, beberapa tahun selepas mereka membeli kenderaan baru, mereka mungkin bersedia untuk pinjaman kereta perdagangan dan baru; jika mereka mempunyai anak-anak yang berumur di kolej, bantuan tuisyen mungkin di fikiran mereka. Menjejaki pelanggan dan menjadikan diri anda tersedia.
Membangunkan Rujukan Rujukan
Rangkaian pada fungsi perniagaan dan menyertai organisasi industri yang berkaitan dengan bidang pinjaman. Membangunkan gabungan yang saling menguntungkan dengan orang lain yang boleh merujuk perniagaan kepada anda, dan sebaliknya - sebagai contoh, syarikat tajuk dan escrow, agensi hartanah dan perancang harta pusaka. Tawarkan untuk bercakap mengenai pilihan pemberian pinjaman di seminar perniagaan kecil, pusat komuniti dan di forum lain di mana anda boleh memasarkan perkhidmatan anda kepada bakal pelanggan.
Gunakan Pemasaran Tandem
Gunakan rangkaian rujukan anda untuk menjalankan usaha pengiklanan bersama. Misalnya, memasarkan produk dan perkhidmatan pinjaman anda dengan agensi hartanah yang bereputasi untuk mengurangkan kos dan mencapai khalayak yang lebih besar. Beli tambahan cetak bersama atau papan iklan atau kongsi pemasaran dan senarai utama e-mel. Mengambil iklan dalam perancangan kolej atau panduan membeli rumah baru. Gunakan akaun media sosial dan laman web untuk dihubungkan dengan organisasi profesional pelengkap dan minta mereka melakukan perkara yang sama untuk anda.
Pemberian Tawaran
Mengedarkan barangan promosi yang prospektif peminjam mungkin akan bertahan lama, seperti pena, cawan kopi, pad tetikus atau kalendar peti sejuk. Buat pelayar dengan nama dan logo anda yang mempunyai petua pembaikan kredit, maklumat tentang bagaimana untuk menyimpan untuk rumah baru atau butiran tentang cara mengira kadar faedah dan bayaran pinjaman. Lulus ini apabila anda menghadiri perayaan komuniti, pertunjukan rumah, perayaan, persidangan atau ekspo perniagaan.
