Pendapatan operasi sebuah syarikat adalah keuntungan kasar dengan perbelanjaan operasi. Keuntungan kasar ialah jualan tolak kos barang yang dijual. Perbelanjaan operasi termasuk perbelanjaan jualan, am dan pentadbiran, tetapi tidak termasuk faedah dan cukai. Pendapatan operasi negatif adalah kerugian operasi, yang bermaksud bahawa kos barang yang dijual dan perbelanjaan operasi - digabungkan atau secara individu - adalah lebih besar daripada jualan. Sebab-sebab pendapatan operasi negatif perlu dipahami sebelum mempertimbangkan strategi pemulihan.
Fakta
Pendapatan bertakung dan margin keuntungan mengecut adalah beberapa sebab untuk pendapatan operasi negatif, menurut maklumat di laman web profesor Universiti New York, Aswath Damodaran. Jika pendapatan jatuh tetapi kos tetap sama, keuntungannya menderita. Kerugian sering memaksa syarikat untuk mengambil hutang tambahan, yang mungkin menyebabkan divestasi aset untuk menaikkan wang tunai dan muflis.
Meningkatkan Pendapatan
Memacu pertumbuhan pendapatan boleh menyebabkan pendapatan operasi positif. Rakan pengurusan Paul Blase dan lain-lain perniagaan perunding Perundingan Diamond Consultants memetik strategi Starbucks 'saiz penjenamaan semula sebagai sinonim "besar" dan bukannya "pendek" sebagai contoh memacu penjualan dolar yang lebih tinggi per unit yang dijual. Syarikat-syarikat harus menggunakan diskaun dengan berhati-hati kerana masuk ke dalam perang harga dengan persaingan umumnya bukan resipi untuk keuntungan jangka panjang. Kakitangan jualan harus digalakkan untuk menjual produk syarikat silang: misalnya, syarikat telefon selalunya melatih kakitangan perkhidmatan pelanggan mereka untuk memujuk pelanggan untuk menandatangani kontrak jangka panjang atau membeli telefon model baru.
Mengurangkan Kos Barang Dijual
Kos barangan yang dijual termasuk kos bahan mentah dan buruh. Syarikat harus mencari cara untuk memanfaatkan keupayaan pembekal yang ada. Sebagai contoh, sekiranya ekonomi berkembang dan ekonomi yang goyah telah membawa kepada keupayaan terbiar, pembekal ini mungkin terbuka untuk mengisi kapasiti itu pada harga diskaun. Ini mengurangkan kos barangan yang dijual, yang harus mengalir ke pendapatan operasi.
Mengurus Perbelanjaan Mengurus
Syarikat sering dalam keadaan 80/20, kata Blase, di mana 20 peratus daripada asas pelanggan memacu 80 peratus daripada keuntungan. Memfokuskan pemasaran dan pelaburan lain ke atas pelanggan yang paling menguntungkan dapat mengurangkan perbelanjaan, sambil mendorong pertumbuhan pendapatan dan keuntungan. Saluran pemasaran yang tidak biasa, seperti Internet dan media sosial, juga boleh mengurangkan perbelanjaan jualan sambil membenarkan kempen pemasaran yang lebih fokus. Syarikat-syarikat perlu menguruskan perbelanjaan dengan gigih, walaupun pada masa-masa ekonomi yang kukuh dan tempoh pertumbuhan keuntungan yang baik.
Strategi Lain
Mengurangkan penipuan boleh menyebabkan peningkatan dalam pendapatan operasi, mencadangkan Blase. Contoh-contoh penipuan termasuk perakaunan tidak wajar pendapatan, kecurian barang inventori dan penyerahan invois pembelian palsu.
Pertimbangan: Implikasi Cukai
Pendapatan operasi negatif, aka NOL (kerugian operasi bersih), boleh digunakan untuk mengurangkan cukai yang perlu dibayar, menulis profesor Universiti Syracuse Ravi Shukla. Kerugian boleh dibawa ke hadapan untuk mengurangkan pendapatan bercukai di masa depan, atau secara retroaktif diterapkan pada keuntungan tahun sebelumnya untuk berpotensi mendapatkan bayaran balik cukai.
