Mewujudkan atmosfera dan jangkaan di kalangan profesional jualan bahawa ganjaran akan berlaku apabila matlamat dipenuhi dan inisiatif diambil. Melaksanakan pelan insentif jualan yang mengimbangi jurujual individu serta kakitangan sokongan yang mesti bekerja dengan mereka. Jumlah jualan Applaud selain memberikan pengiktirafan kepada mereka yang memulakan dan mewujudkan amalan terbaik yang memberi manfaat kepada syarikat secara keseluruhan.
Perkara yang anda perlukan
-
Perjanjian dengan pasukan jualan
-
Matlamat jualan
-
Lembaran fakta, insentif
-
Laporan keuntungan
-
Perisian jualan
-
Laporan
-
Insentif, bukan tunai (pilihan)
Insentif Tunai
Membentuk pasukan dalaman untuk menentukan matlamat jualan yang akan mencapai keuntungan korporat. Mewujudkan bayaran jualan asas semasa tempoh latihan yang ditentukan. Perunding David Berger menjelaskan, pasukan bersilang berfungsi untuk membangunkan pelan jualan dan insentif yang merangkumi "julat gaji asas, campuran gaji asas dan pendapatan insentif, pendapatan insentif sahaja, dan jumlah pampasan tunai berdasarkan keputusan perniagaan yang boleh diukur. Rancangan yang anda buat sepatutnya memenuhi semua keperluan syarikat anda dan mempunyai mekanisme pelaporan yang sesuai untuk menjejaki hasil dan menghubungkan ke sistem perakaunan komisi."
Pilih sasaran jualan untuk kedua-dua jurujual dan pasukan jualan untuk syarikat yang cukup besar untuk memiliki wilayah dan kawasan. Sama ada memberikan jurujual dengan struktur yang terbukti untuk mencapai matlamat mereka, atau meminta mereka untuk membuat rencana ringkas mengenai bagaimana mereka akan mencapai sasaran dan pendapatan mereka.
Mewujudkan insentif permulaan yang cepat untuk memberi ganjaran kepada jurujual yang mencecah sejumlah jualan dalam satu suku selepas latihan. Buat insentif untuk kakitangan sokongan, yang membantu jurujual memperoleh lebih banyak dan memenangi lebih banyak akaun. "Jika anda melihat pelan pampasan anda sebagai alat motivasi… anda akan membangun sebuah instrumen untuk meningkatkan prestasi pekerja anda, "tulis penulis perniagaan Eric Tyson dan Jim Schell dalam Perniagaan Kecil untuk Dummies.
Memulakan pelan pampasan yang berasingan untuk meningkatkan jualan semasa kemerosotan kitaran biasa, atau jika kejatuhan jualan mencecah syarikat sama ada pada skala tempatan, serantau atau nasional.
Membayar jurujual dengan cara yang sama seperti orang lain di dalam syarikat untuk mewujudkan rasa keseluruhan pasukan. Pemilik perniagaan Norm Brodsky, menulis dalam majalah masa lalu majalah Inc mencadangkan menyesuaikan gaji berdasarkan sumbangan individu dengan "gaji yang dikaji dan diselaraskan setiap tahun, berdasarkan prestasi syarikat dan sumbangan individu."
Peraduan dan Pengiktirafan
Gaji jurujual untuk pencapaian bukan produk, seperti menjana paling banyak dalam sebulan, atau menetapkan pelantikan yang paling. Hantar siaran akhbar kepada akhbar tempatan, menonjolkan bilangan jualan atau maklumat penting lain.
Pegang peraduan untuk melihat siapa yang mencipta generasi utama atau idea persembahan jualan yang paling berkesan. Sediakan sijil hadiah kepada restoran tempatan atau "percutian hujung minggu untuk dua" sebagai alternatif kepada insentif tunai sahaja.
Wawancara jualan orang yang mencapai matlamat mereka untuk artikel di laman web Syarikat atau surat berita. Menyediakan plakat "terima kasih" yang terletak di pejabat korporat, dan mengucapkan terima kasih kepada kakitangan sokongan untuk kerja mereka juga.
Petua
-
Tetapkan jangkaan prestasi dengan jurujual. Menyediakan insentif tunai dan bukan tunai. Kenali usaha di kalangan kakitangan sokongan.
Amaran
Jangan merendahkan atau merendahkan jurujual. Jangan biarkan pengamal yang berterusan tanpa bantuan.
