Kontrak pembersihan komersial adalah roti dan mentega dari banyak perniagaan pembersihan. Jika anda mempunyai akaun perniagaan yang mencukupi, anda boleh mengurangkan anggaran pemasaran anda dengan ketara. Sama seperti industri perkhidmatan lain hari ini, syarikat pembersihan komersial mempunyai masa yang sukar ditandingi oleh orang ramai. Jika anda mempunyai syarikat pembersihan mencari kontrak, usaha pemasaran anda perlu memberi tumpuan kepada pelanggan potensial anda, menekankan keperluan mereka dan apa yang dapat anda tawarkan.
Siapa Pelanggan Ideal Anda untuk Kontrak Pembersihan Komersial?
Langkah pertama dalam setiap kempen pemasaran adalah untuk mengenal pasti sasaran pasaran anda. Terangkan secara terperinci, pelanggan ideal anda. Adakah anda akan menumpukan perhatian kepada bekerja dengan beberapa perniagaan bebas yang kecil, atau bekerja di bangunan pejabat besar yang sesuai dengan rancangan perniagaan anda? Deskripsi pelanggan ideal anda akan memaklumkan semua keputusan pemasaran anda dan arahan di mana anda menargetkan promosi anda.
Jika anda tidak pasti arah mana yang akan diambil dan anda sudah mempunyai pangkalan pelanggan kecil, lihat pelanggan anda yang paling menguntungkan dan tentukan apakah anda ingin mengulangi kejayaan anda di kawasan yang sama. Jika anda baru bermula, berbincang dengan perniagaan yang sesuai dengan sasaran pasaran anda. Sama ada cara, cuba membezakan diri anda dari syarikat pembersih komersial lain dengan melakukan perkara-perkara seperti menumpukan pada perkhidmatan pelanggan yang cemerlang atau kimia pembersihan hijau.
Berkonsentrasi pada Pemasaran Dalam Talian
Peratusan yang semakin meningkat dari semua perniagaan membeli barangan dan perkhidmatan berdasarkan maklumat yang mereka temui dalam talian. Ia menjimatkan masa, sesuatu yang kekurangan bekalan untuk semua pemilik perniagaan. Ambil kesempatan ini dengan membuat laman web. Ia tidak perlu dihuraikan, tetapi menggunakan bantuan profesional untuk menetapkannya jika anda tidak biasa dengan bangunan laman web. Termasuk blog di mana anda menangani kebimbangan khusus yang mungkin dibersihkan oleh pelanggan komersial, dan pos secara tetap. Ini akan berfungsi sebagai pangkalan data yang semakin meningkat maklumat berguna yang bakal dihargai pelanggan masa depan. Belajar untuk bekerja dengan pemasaran dalam talian boleh menjadi tugas yang menakutkan pada mulanya, tetapi ganjaran akan bernilai masa yang dihabiskan.
Buat Pangkalan Data Perolehan
Membina perniagaan perkhidmatan boleh menjadi proses yang perlahan, jadi penting untuk memanfaatkan setiap kenalan yang anda buat. Realtors berada dalam kedudukan yang unik untuk mengesyorkan syarikat anda untuk sejumlah besar pekerjaan pembersihan, baik di bangunan komersial dan di rumah sewa. Kunci teknik ini adalah menyusun senarai Realtors di kawasan itu dan tetap berhubung dengan mereka secara teratur. Ia tidak mengambil lebih daripada satu panggilan telefon yang cepat, lima minit untuk menyentuh asas sekali sebulan, dan fail tickler berputar akan membuat anda dikemas kini pada siapa yang memerlukan panggilan seterusnya dan kapan. Walaupun Realtors dikawal oleh lembaga negeri mereka dan tidak dibenarkan mengesyorkan syarikat tunggal, terus berhubung dapat menjamin Anda akan mendapat senarai dua atau tiga syarikat yang mereka cadangkan apabila ditanya. Satu atau dua jam setiap bulan boleh menyebabkan berpuluh-puluh akaun pembersihan baru setiap tahun.
