Margin sumbangan adalah perbezaan antara perbelanjaan jualan dan variabel. Perbelanjaan berubah-ubah termasuk buruh langsung dan kos bahan mentah yang ditanggung untuk pembuatan atau pemerolehan produk. Perbelanjaan ini juga termasuk perbelanjaan overhead, seperti komisen jualan, bergantung pada jumlah jualan dan harga. Pengiraan margin sumbangan tidak termasuk kos overhed tetap, seperti sewa dan gaji pentadbiran. Anda boleh meningkatkan margin sumbangan dengan meningkatkan jualan, mengurangkan perbelanjaan berubah-ubah atau kombinasi.
Menaikkan harga untuk meningkatkan jualan dalam dolar. Jika produk anda mempunyai ciri yang membezakannya daripada persaingan, anda mungkin dapat menetapkan mata harga yang lebih tinggi dan masih mengekalkan jumlah jualan. Ciri-ciri unik ini termasuk reka bentuk yang lebih baik, prestasi unggul dan perkhidmatan pelanggan peribadi. Pendekatan pembezaan ini meningkatkan marjin sumbangan seunit tetapi boleh menyebabkan penurunan dalam jumlah kerana pelanggan yang berpengalaman kos pergi ke tempat lain.
Tawaran diskaun dan menjamin harga terendah untuk menarik pelanggan kos yang sedar. Margin sumbangan per unit anda mungkin rendah, tetapi anda boleh membuatnya melalui jumlah jualan yang lebih tinggi. Walau bagaimanapun, bahaya adalah bahawa pesaing anda mungkin sepadan dengan harga anda dan anda mungkin mempunyai margin yang tidak mencukupi untuk menampung kos tetap anda. Pendekatan alternatif yang sering diambil oleh peruncit ialah mengiklankan beberapa item "pemimpin" pada harga diskaun untuk membawa pelanggan ke kedai, dengan harapan mereka akan membeli produk margin tinggi anda.
Kenal pasti segmen pasaran baru untuk produk anda. Profesor Stephen F. Austin State University Dillard Tinsley dan Phil E. Stetz memperkenalkan konsep pembahagian harga dalam kertas persidangan University of Central Arkansas yang jatuh pada 2004 yang berjudul "Sasaran Harga Margin untuk Perniagaan Kecil." Mereka memetik contoh menu restoran menu mengikut masa untuk memenuhi tabiat perbelanjaan pelanggan yang berbeza. Sesetengah perniagaan menawarkan diskaun harga kepada pelanggan yang membuat pesanan yang besar atau yang menempah bulan lebih awal. Strategi promosi yang bertujuan untuk segmen pelanggan yang kurang diberi perhatian juga boleh memacu pertumbuhan jualan.
Mengurangkan kos buruh dan bahan mentah yang berubah-ubah. Peruncit mungkin dapat merundingkan diskaun jumlah dengan pembekal untuk pesanan besar. Selepas kemelesetan 2008, banyak syarikat pembuatan merundingkan upah yang lebih rendah dengan organisasi buruh dalam pertukaran untuk mengekalkan tahap pekerjaan. Mengurangkan kos pembolehubah mungkin tidak mungkin jika ekonomi kukuh dan tumbuhan anda berjalan dengan penuh. Walau bagaimanapun, jika anda mempunyai kapasiti berlebihan, anda mungkin dapat meningkatkan pengeluaran sambil mengekalkan kos berubah, yang boleh meningkatkan margin sumbangan.
Petua
-
Titik pemecahan dalam unit ialah nisbah jumlah kos tetap kepada margin caruman unit. Sebagai contoh, jika kos tetap adalah $ 1,000 dan margin sumbangan adalah $ 2 seunit, anda mesti menjual sekurang-kurangnya 200 unit ($ 1,000 dibahagikan dengan 2) untuk memecahkan walaupun.
