Pembangunan strategi campuran produk yang berjaya bergantung kepada menganalisis produk sedia ada untuk pertumbuhan pasaran dan bahagian pasaran. Hasil analisa produk membolehkan pengurusan membuat keputusan peruntukan pemasaran dan sumber yang memaksimumkan keuntungan antara produk sedia ada dan membantu membuat keputusan campuran produk jangka panjang. Campuran produk terbaik untuk syarikat adalah salah satu yang mengarahkan dolar sumber ke arah produk dengan potensi tertinggi untuk meningkatkan keuntungan dan pendapatan bagi syarikat.
Bintang
Letakkan keutamaan tinggi pada bintang produk anda. Produk bintang mempunyai pertumbuhan tinggi digabungkan dengan bahagian pasaran yang tinggi. Gabungan atribut ini boleh membawa kepada tahap keuntungan yang tinggi dan aliran tunai yang meningkat. Tempatkan pemasaran, sumber dan perhatian ke produk ini untuk mendorong mereka ke arah dominasi pasaran. Sebagai contoh, jika syarikat anda menjual kolar anjing yang diselimuti logam yang semakin popular dan sudah menikmati bahagian pasaran yang tinggi, mengiklankan kolar anda dengan banyak dan mencari saluran pengedaran tambahan untuk meningkatkan ketersediaan produk.
Lembu Tunai
Produk stabil dengan bahagian pasaran tinggi tetapi pertumbuhan yang rendah dianggap sebagai lembu tunai. Kedudukan lembu tunai adalah matlamat utama bagi semua produk. Dalam kedudukan yang berjaya ini, keuntungan dikekalkan dengan peruntukan pemasaran atau sumber yang sedikit di luar fungsi sokongan produk asas. Sumber terbaik ditempatkan pada jenis produk lain yang mempunyai peluang pertumbuhan. Sebagai contoh, syarikat anda menjual kerah anjing berlian buatan yang paling popular di pasaran dengan pangsa pasaran 80 peratus. Usaha pemasaran gagal meningkatkan jualan kerana pasaran stabil, dan anda telah menetapkan dominasi anda. Syarikat anda harus meminimumkan perbelanjaan pemasaran pada kerah anjing rhinestone dan meletakkan penekanan anda pada produk bintang anda, kolar anjing yang disemat logam.
Masalah Kanak-kanak
Produk pertumbuhan tinggi dengan bahagian pasaran rendah disifatkan sebagai masalah kanak-kanak. Produk ini mempunyai potensi untuk menjadi bintang atau lembu tunai, tetapi ia boleh menjadi sukar untuk mencapai kedudukan itu. Letakkan masa dan perhatian ke dalam produk ini untuk melihat sama ada pengiklanan tambahan, perubahan dalam strategi pemasaran seperti menyasarkan usaha demografik atau penjenamaan semula yang lebih mudah meningkatkan jualan. Sebagai contoh, syarikat anda menjual kolar anjing cetak haiwan. Trend fesyen terkini telah meningkatkan pasaran keseluruhan untuk kolar ini, tetapi bahagian pasaran keseluruhan anda rendah. Pertimbangkan untuk mengiklankan kolar anda di majalah fesyen untuk mengikat dengan trend fesyen manusia semasa atau dalam majalah pemilik anjing. Jika jualan meningkat berdasarkan usaha ini, teruskan mengembangkan usaha pemasaran anda. Sekiranya jualan tetap sama, pertimbangkan semula klasifikasi produk.
Anjing
Produk yang mempunyai pertumbuhan yang rendah dan bahagian pasaran yang rendah dipanggil anjing. Produk-produk ini harus dikeluarkan dari campuran produk anda apabila tidak lagi menguntungkan untuk menghasilkan produk. Tiada pemasaran, pengiklanan atau dolar sumber yang tidak wajar harus digunakan untuk produk ini. Mengekalkan produk selagi terdapat pembeli kesetiaan. Sebagai contoh, jika kerah anjing polka-dot anda mempunyai beberapa kelab anjing setia yang menggunakan produk anda untuk menunjukkan anjing, tetapi bahagian pasaran dan pertumbuhan keseluruhan untuk kolar ini rendah, terus jual sehingga kelab anjing menukar kerah yang memihak kepada gaya baru.
