Memaksimumkan pelantikan jualan anda membawa kepada peningkatan jualan dan keuntungan. Jurujual yang berjaya mendapatkan yang paling bangun untuk mereka dengan membina masa ke dalam hari kerja, untuk membuat laluan geografi mesra. Di samping memperkemaskan pelantikan anda, sedikit perancangan maju dapat mengurangkan tekanan dan kekecewaan. Dengan menstrukturkan masa anda untuk memaksimumkan masa dan tenaga, anda akan tiba di janji temu anda yang segar dan yakin, bersedia untuk menuntut penjualan itu.
Perkara yang anda perlukan
-
Peta
-
GPS
-
Buku temujanji
-
Kalendar
-
Penyerlah
Mengetepikan satu blok masa hanya untuk merancang laluan jualan anda. Pilih kerangka waktu yang bebas daripada panggilan telefon, pelantikan, dan gangguan lain. Masa yang anda belanjakan dalam perancangan, anda akan mendapat masa perjalanan.
Tentukan lokasi semua akaun anda pada peta. Anda boleh melakukan ini menggunakan peta dalam talian, seperti peta Google atau MapQuest. Sebagai alternatif, gunakan peta jalan atau buku peta jalan. Akaun kumpulan mengikut kawasan. Apabila menggunakan peta atau peta peta, gunakan penyapu untuk menyambungkan titik-titik untuk mengesan laluan yang anda rancang.
Mulakan dengan akaun utama anda. Kenal pasti akaun-akaun lain yang berdekatan dengan akaun utama anda. Sebaik sahaja anda boleh, cuba buatkan akaun utama anda dan orang yang dekat dengannya pada hari yang sama.
Jadual pelantikan pertama anda hari itu sama ada yang paling dekat dengan anda, atau yang paling jauh. Akaun utama anda boleh menjadi yang pertama, terakhir, atau di mana sahaja di antara. Tahap ini adalah murni geografi. Plot garis dari satu temu janji ke yang lain, secara geografi bergerak ke arah titik permulaan atau jauh dari situ. Microsoft mempunyai program yang menyatukan Microsoft CRM, Excel, dan MapPoint untuk laluan dalam talian.
Jadual masa pelantikan anda yang lain. Mulakan dengan pelantikan pertama, anggaran panjang pelantikan, dan tambahkan masa perjalanan ke pelantikan seterusnya. Ulangi proses ini untuk selebihnya, sehingga jadual anda penuh untuk hari itu. Tandakan pelantikan dalam kalendar atau buku pelantikan anda di slot masa pelantikan yang ditetapkan. Apabila merancang jadual harian anda, merancang untuk penangguhan pembinaan dan corak lalu lintas. Benarkan masa tambahan apabila bergantung kepada pengangkutan awam termasuk teksi, bas, kereta api dan kapal terbang. Gunakan GPS sebagai pelan cadangan untuk membantu arahan.
Petua
-
Perancangan bijak menjimatkan kos bahan bakar. Beri masa untuk membuat kertas kerja atau mengambil nota selepas pelantikan. Panggil ke hadapan untuk pelantikan seterusnya untuk mengatakan anda sedang dalam perjalanan, terutamanya jika anda terlambat.
Amaran
Semak di hadapan untuk pembinaan atau kelewatan lalu lintas di sepanjang laluan anda dan sesuaikan dengan sewajarnya. Berusaha untuk bersiap sedia dan jangan terlalu banyak jadual.
