Membuat orang ingin membeli produk atau perkhidmatan anda adalah tujuan kebanyakan pemilik perniagaan. Walaupun ia kelihatan seperti nasib yang terlibat, kebanyakan kisah kejayaan perniagaan melibatkan banyak perancangan dan penyelidikan ketika datang untuk mewujudkan permintaan pengguna. Mula-mula, anda mesti memahami dengan tepat apa sasaran pasaran anda, bukan apa yang anda harapkan. Sebaik sahaja anda membangunkan penyelesaian yang sesuai dengan keperluan mereka, anda sedang dalam perjalanan untuk membuat pelanggan menuntut lebih banyak daripada tawaran syarikat anda.
Menyelesaikan Masalah
Cari cara untuk membina perangkap pernafasan yang lebih baik, dan anda sedang dalam perjalanan untuk mewujudkan permintaan pengguna. Lakukan penyelidikan dengan pelanggan dan prospek dengan mengambil kaji selidik, meminta maklum balas dan ulasan membaca untuk mengetahui apa yang mereka benar-benar inginkan dari jenis produk atau perkhidmatan yang anda jual. Mintalah banyak soalan, dan pulang ke atas apa-apa masalah yang terus ditunjuk para peserta. Masalah ini sering menunjukkan keperluan untuk produk atau perkhidmatan baru atau peningkatan yang menyelesaikan masalah ini, membantu anda memberi pelanggan apa yang mereka perlukan.
Segmen Pasaran
Menyediakan versi produk yang sama memberikan anda cara untuk merayu kepada segmen baru pasaran. Segmen dapat membantu sama ada anda menjual kepada pelanggan hanya dalam satu wilayah atau jika produk anda dijual di seluruh dunia. Mulakan dengan mengenal pasti keperluan pelbagai segmen, dan cari cara untuk menyesuaikan produk anda supaya rayuan kepada setiap segmen. Sebagai contoh, Apple membuat pelbagai iPod dengan ciri-ciri yang berbeza, keupayaan penyimpanan dan harga untuk merayu kepada pelbagai orang, membantu menjadikan produk itu popular di seluruh pasarannya.
Gunakan Tapak Kajian Semula Dalam Talian
Enam puluh lapan peratus dari Amerika bersetuju dalam tinjauan dari Ipsos Open Thinking Exchange bahawa ulasan dalam talian mempengaruhi keputusan mereka sama ada untuk membeli produk. Tinjauan dalam talian pelanggan anda boleh mempengaruhi lebih banyak pembeli, membantu membina permintaan untuk produk anda. Bina ulasan anda dengan menggalakkan pelanggan untuk menyiarkannya di laman web anda sendiri serta laman ulasan dalam talian. Menjejaki ulasan setiap hari. Tonton corak yang mungkin mencadangkan produk anda memerlukan peningkatan, dan lompat mencari penyelesaian untuk membantu meyakinkan lebih ramai orang untuk menginginkan apa yang anda jual.
Teruskan Meningkatkan
Pepatah lama, "jika pada mulanya, anda tidak berjaya, cuba lagi," berlaku untuk membuat permintaan pengguna juga. Mencari cara untuk meningkatkan tawaran anda adalah tara untuk kursus ini, ketika anda mendapat maklum balas dan mempelajari apa yang perlu bekerja dengan lebih baik untuk membuat lebih banyak penjualan. Cari teknikal yang perlu diubah, harga yang memerlukan pelarasan dan ciri tambahan untuk menjadikan produk lebih baik. Cari cara untuk menjadikan produk lebih menarik secara emosi, seperti melalui cerita di belakang pembangunan, kerana ini juga membantu membina kesetiaan pelanggan.
