Menetapkan harga jualan perniagaan lebih bersifat seni daripada sains, walaupun ia berdasarkan angka. Sejumlah kaedah yang boleh diterima digunakan untuk menentukan harga jual untuk perniagaan, dan pemilik harus menghitung harga jual potensial menggunakan lebih dari satu kaedah untuk memahami julat nilai jualan yang mungkin. Pemilik kemudiannya boleh menggunakan pengetahuan peribadi mereka mengenai perniagaan dan industri untuk mencapai harga yang berpatutan untuk pembeli dan penjual.
Pendekatan Pendapatan
Dengan membuat beberapa penyesuaian pada penyata keuntungan dan kerugian anda, anda boleh menganggarkan aliran tunai masa depan perniagaan anda dan memperolehi harga jualan berdasarkan pendapatan. Menormalkan pendapatan bersih dengan menambah belanja bukan tunai dan tidak perlu, seperti susut nilai, sumbangan amal dan makanan berlebihan dan perbelanjaan hiburan. Jika pemilik telah mengambil gaji yang dikurangkan, ubah gaji kepada kadar pasaran semasa. Untuk mencapai harga penilaian, pulangkan pendapatan yang dinormalisasi dengan kadar diskaun yang mencerminkan sebarang risiko atau ketidakpastian dalam pendapatan perniagaan.
Pendekatan Asset
Jika perniagaan anda memiliki harta tanah atau aset penting, anda harus memasukkan pendekatan penilaian aset ke dalam harga jual. Juga dikenali sebagai pendekatan kos atau pendekatan kunci kira-kira, pendekatan aset mengira harga jualan sebagai nilai aset syarikat. Seperti dengan pendekatan pendapatan, mulakan dengan kunci kira-kira syarikat dan membuat beberapa penyesuaian. Kebanyakan aset dicatat pada kos pada kunci kira-kira, jadi menyesuaikan harta tanah dan aset-aset lain ke nilai pasaran yang adil apabila boleh membuat angka yang lebih tepat.
Pendekatan pasaran
Kadang-kadang, cara terbaik dan paling mudah untuk mengira harga jual yang berpatutan adalah melihat pembeli lain yang telah membayar untuk perniagaan yang sama. Mendapatkan data industri dari syarikat maklumat kewangan mengenai jualan perniagaan dalam industri anda. Sempit senarai kepada perniagaan yang serupa dengan anda dan tingkat jualan yang serupa. Kirakan jumlah purata yang dibayar setiap dolar jualan bersih dan gunakan kadar untuk perniagaan anda.
Harga Jualan Peribadi
Selepas mengira harga jualan dalam ketiga-tiga kaedah tersebut, pilih tokoh peribadi yang mencerminkan nilai perniagaan yang terbaik. Pendekatan pendapatan boleh menjana harga jualan yang paling realistik jika titik jualan utama perniagaan adalah margin keuntungan yang tinggi. Pendekatan aset mungkin menghasilkan hasil yang lebih sesuai jika pembeli lebih berminat dengan nilai pasaran wajar aset syarikat. Gunakan pendekatan berasaskan pasaran sebagai "pemeriksaan realiti" untuk memastikan harga jualan anda adalah sesuatu yang pembeli sanggup membayar.
