Semakin banyak anda dapat menggerudi dan memahami hasil jualan anda, semakin baik anda boleh merancang strategi pemasaran jangka pendek dan jangka panjang. Analisis trend jualan menyemak prestasi anda dalam tempoh masa tertentu, menganalisis jualan dengan beberapa ukuran yang berbeza, seperti unit yang dijual, saluran edaran dan margin keuntungan.
Apakah Trend?
Pemilik perniagaan mencari trend, atau corak, yang boleh memberi amaran kepada mereka peluang atau masalah prestasi masa depan. Contohnya, walaupun jumlah pendapatan jualan tahun ini mungkin sama dengan tahun lepas, anda mungkin akan melihat tren yang semakin meningkat menjual lebih banyak item margin rendah berbanding tahun sebelumnya. Ini boleh menyebabkan keuntungan yang lebih rendah walaupun anda mempunyai pendapatan yang sama. Mengesan trend ini lebih awal dapat membantu anda mengambil langkah-langkah untuk mengatasinya, seperti menaikkan harga, memotong biaya atau membelanjakan lebih banyak dolar komunikasi pemasaran yang mempromosikan item margin lebih tinggi. Jika produk tertentu telah menurunkan jualan, anda mungkin mengubahnya atau menggugurkannya dari garisan anda. Sekiranya lelaki yang kurang dan lebih sedikit membeli produk anda, anda boleh mengalihkan fokus anda kepada pemasaran kepada wanita.
Menganalisa Tempoh Pelbagai Tempoh
Trend boleh berkembang dengan cepat, jadi menganalisis jualan anda mengikut bulan, suku dan tahun. Bandingkan data anda bukan hanya dengan prestasi tahun ini, tetapi juga dari tahun ke tahun, juga. Contohnya, anda mungkin melihat penurunan jualan dari suku dua hingga tiga suku tahun ini. Sekiranya anda membandingkan suku ke suku tahun yang sama tahun lepas, anda mungkin menjumpai tiga suku jualan volum tahun ini berbanding dengan suku ketiga jualan tahun lepas. Jika anda menganalisis jualan suku ketiga anda selama tiga atau empat tahun, anda mungkin melihat penurunan tahunan pada masa ini, mendedahkan bahawa prestasi tahun ini pada suku ketiga sebenarnya merupakan tanda positif.
Standardkan Syarat Anda
Untuk mendapatkan data yang paling tepat, berguna, gunakan istilah khusus untuk analisis trend jualan anda. Sesetengah syarikat menggunakan perkataan "jualan" untuk merujuk kepada semua hasil yang dihasilkan oleh perniagaan teras syarikat. Perniagaan lain menggunakan perkataan "jualan" untuk merujuk kepada unit yang dijual. Sesetengah pemilik perniagaan menggunakan "jumlah" untuk merujuk kepada jumlah jualan atau unit jualan yang dijual. Apabila merujuk kepada keuntungan, huraikan margin keuntungan dan keuntungan kasar untuk melihat trend dalam kedua-dua bidang ini.
Evaluasi Metrik Utama
Untuk mendapatkan maklumat yang paling berguna daripada analisa trend jualan, gunakan pelbagai penunjuk prestasi utama atau metrik untuk menganalisis prestasi jualan anda. Ini termasuk jualan mengikut jenis produk, margin keuntungan, saluran pengedaran, wakil jualan, wilayah dan jenis pelanggan. Sebagai contoh, pelanggan yang lebih tua boleh menyediakan perniagaan yang mantap tetapi pertumbuhan yang terhad. Pelanggan baru datang dengan kos pengambilalihan yang mengurangkan margin yang anda buat dari mereka, tetapi berdasarkan bilangan pelanggan baru dan saiz pesanan mereka, mereka dapat menjana pertumbuhan eksponensial untuk anda. Cari trend jualan di kalangan demografi pelanggan yang berbeza, seperti wanita, lelaki dan senior. Jika anda boleh mengukur jualan persaingan anda, menjejaki bahagian pasaran anda.
