Merancang pelan perniagaan pelancongan yang boleh dilaksanakan adalah penting untuk membawa pelawat ke destinasi anda. Untuk membuat pelan perniagaan yang berkesan, anda perlu mengenal pasti produk dan penonton anda, merangka belanjawan, membuat jenama untuk mengiklankan dan mempromosikan produk anda, dan kemudian memilih kenderaan pemasaran yang paling berkesan untuk komuniti, tarikan atau tempat anda untuk menarik pelancongan dolar.
Produk
Sebelum anda boleh memutuskan cara memasarkan komuniti anda, anda perlu mengenal pasti sepenuhnya produk dan semua komponennya yang perlu anda jual. Bahagikan tarikan komuniti anda ke niche: alam, sukan, sejarah, belanja, seni dan sebagainya. Ini akan membantu anda membuat keputusan kemudian dalam proses pemasaran bagaimana anda mahu menyasarkan mesej anda kepada khalayak anda. Produk anda juga akan membantu dalam pembangunan kempen jenama dan iklan anda, sama ada kempen itu tertumpu kepada sifat, sejarah, seni, teknologi, atau sesuatu yang lain di komuniti anda.
Penonton
Penonton yang akan menjual produk pelancongan anda akan memacu idea pemasaran dan rancangan perniagaan yang anda usahakan. Sekiranya tarikan komuniti anda kebanyakannya tempat berorientasikan keluarga seperti taman tema, kemudahan sukan, taman air dan zoo, penonton anda akan menjadi keluarga dengan anak-anak atau cucu-cucu. Anda perlu membuat pelan perniagaan yang berbeza jika tarikan komuniti anda, seperti padang golf, muzium dan teater makan malam, ditujukan ke khalayak yang lebih dewasa.
Pelawat korporat berbeza jauh dari pelancong yang sibuk di masyarakat yang kaya dengan kemudahan persidangan dan tempat mesyuarat, pusat membeli-belah dan restoran lain yang menarik kepada mereka, sementara mereka sering tidak peduli dengan tarikan mesra keluarga. Membangunkan pelan perniagaan untuk menarik penonton ini akan membantu menanamkan komuniti anda dengan dolar pelancongan hari minggu penting.
Belanjawan
Belanjawan pelancongan ditubuhkan secara berbeza bergantung pada siapa yang mengendalikan tugas pelancongan. Pelan perniagaan pelancongan anda mungkin untuk tarikan sendiri. Atau rancangan itu mungkin untuk komuniti yang perkhidmatan pelancongannya beroperasi melalui konvensyen dan biro pelawat, ruang dagang atau sebagai sebahagian daripada pejabat komunikasi di bandar.
Anggaran pelancongan anda mungkin berasal daripada pendapatan yang dihasilkan melalui jualan atau sewa tiket di tarikan pelancong atau tempat acara anda. Jika anda merancang pelan perniagaan untuk konvensyen dan biro pelawat, dewan perniagaan atau entiti kerajaan, belanjawan anda akan ditadbir oleh peraturan negeri. Setiap negara menetapkan peraturan sendiri mengenai bagaimana wang pelancongan diperuntukkan, dengan sebahagian daripada hasil cukai hotel, dana cukai jualan berkualiti, dan wang yang diperoleh melalui pengiklanan untuk penerbitan dalaman, penyenaraian Web atau acara penjanaan dana. Terokai wang geran negeri atau persekutuan juga, terutamanya jika destinasi anda mempunyai komuniti seni yang bertenaga atau daerah bersejarah.
Bersedia untuk organisasi lain untuk datang kepada anda untuk wang juga. Sesetengah negara memberi mandat bahawa peratusan tertentu dari pendapatan cukai hotel pejabat pelancongan diperuntukkan untuk pemasaran seni, contohnya, jadi anda mungkin mahu mengetepikan peratusan ini sebagai wang pemberian dan membukanya kepada kumpulan setiap tahun fiskal.
Jenama
Mewujudkan jenama untuk menjual komuniti anda sebagai destinasi pelancongan adalah penting dalam pelan perniagaan pelancongan anda. Ia melibatkan mengenal pasti apa yang membezakan masyarakat anda daripada orang lain dan membentangkannya dengan cara yang menarik, cerdas atau pemikiran.
Sebagai contoh, jenama yang digunakan untuk menjual Arlington, Texas, sebagai destinasi pelancongan selama bertahun-tahun, Fun Central, memberi tumpuan kepada hiburan di bandar dalam logo yang terdiri daripada tunggangan di Six Flags Over Texas, Texas Rangers ballpark, sebuah taman air dan tarikan berwarna-warni yang lain. Walau bagaimanapun, apabila Dallas Cowboys berpindah ke Arlington dari Irving, Texas, pada tahun 2009, konvensyen dan biro pelawat mengambil risiko dengan mengubah jenama yang sangat dikenali untuk frasa yang lebih canggih namun menyeronokkan, "dan orang ramai menjadi liar!" jenama ini merangkumi idea tarikan Fun Central, ia juga lebih meluas merangkumi dua pasukan liga utama dan hakikat bahawa bandar itu merupakan destinasi hiburan dan korporat yang bernilai bersorak. Jenama yang anda pilih untuk bandar anda perlu diingati sementara berkesan mewakili semua komuniti anda yang menawarkan pengunjung.
Kenderaan Pemasaran
Satu bahagian penting dalam meletakkan pelan perniagaan anda adalah memutuskan cara menggunakan kenderaan pemasaran seperti iklan majalah, brosur, radio atau televisyen, papan iklan, undian dan pertandingan lain, laman web dan media sosial seperti Facebook, Twitter dan Foursquare.
Kenderaan yang anda pilih akan bergantung pada wang yang anda miliki dan yang terbaik untuk mencapai audiens anda. Kenderaan pemasaran yang paling berkesan ialah orang yang anda gabungkan. Sebagai contoh, anda ingin membuat kempen iklan yang agak statik, mungkin satu siri iklan yang mengenal pasti pelbagai bahagian komuniti anda tetapi dengan tema yang mendasari dan rupa menyatukan. Anda akan menggunakan iklan ini untuk memacu pengunjung yang berpotensi ke laman web dan pejabat atau tarikan anda.
Media sosial percuma kemudian boleh menambah kenderaan pemasaran lain untuk memastikan peminat anda memaklumkan segala-galanya yang berlaku di destinasi anda.
