Sistem pengedaran merangkumi setiap aspek untuk mendapatkan produk anda kepada pelanggan anda. Sistem pengedaran boleh semudah seperti penjual jalanan atau sebagai kompleks dan canggih sebagai rangkaian perkapalan antarabangsa. Mereka adalah pusat kepada kejayaan syarikat kerana mereka berkaitan secara langsung dengan menjaga wang yang mengalir masuk, dan mereka menyediakan pautan akhir antara membuat produk dan menjadikannya tersedia untuk pasaran sasarannya.
Jualan langsung
Jualan langsung melibatkan pemindahan barangan antara pengeluar dan pembeli, tanpa penyertaan orang tengah. Apabila tukang roti menjual anda roti, dia terlibat dalam jualan langsung dengan menyediakannya tanpa perantara. Jualan langsung membolehkan pengeluar yang mahir dan komited untuk memberikan nilai terbaik kepada para pelanggan kerana kebanyakan harga pembelian masuk ke dalam membuat produk dan bukannya memasarkannya. Tetapi jualan langsung mengehadkan jangkauan syarikat untuk jualan yang dapat dibuat sendiri, sama ada secara peribadi atau dalam talian.
Jualan Borong
Jualan borong melibatkan penjualan produk kepada saudagar atau orang tengah yang menjadikannya tersedia kepada pelanggan. Pengedaran borong membolehkan pengeluar menjangkau lebih ramai pelanggan dengan mendelegasikan proses jualan ke kedai atau wakil. Susunan ini juga membolehkan pengeluar untuk memberi tumpuan kepada pengeluaran dan bukan pemasaran, yang membolehkannya menjadi lebih produktif. Tetapi sistem pengedaran borong boleh menyakiti jualan produk kerana kadang-kadang jurujual terbaik untuk produk adalah pengeluar yang mengetahui yang terbaik dan paling bersemangat mengenainya.
Jualan Pengedaran
Mengedar produk melalui pengedaran melibatkan penyediaan pakaian yang besar dengan pelbagai akaun borong dan jangkauan geografi yang besar. Pengedaran boleh membuka pasaran baru untuk produk dengan menjadikannya tersedia secara meluas. Tetapi bekerja dengan pengedaran juga sangat mengurangkan jumlah yang dihasilkan oleh produser untuk produknya kerana ia harus ditandakan oleh beberapa orang tengah sebelum mencapai pengguna akhir. Hubungan kerja dengan pengedaran adalah idea yang baik untuk pengilang, tetapi bukan untuk ahli seni.
Produk vs. Perkhidmatan
Satu lagi cara untuk mengedarkan tawaran syarikat anda adalah untuk memasarkan dan menyampaikan dari segi perkhidmatan dan bukannya barangan. Syarikat yang pengeluar sama ada boleh menjual peralatan untuk syarikat lain untuk memasang, atau dapat meningkatkan nilai dari apa yang disediakannya dengan menyediakan paket lengkap termasuk peralatan, pemasangan, servis dan penyelenggaraan. Amalan pemasaran dan pengedaran proses (pemanasan), bukan produk (relau), membina hubungan pelanggan dan membolehkan syarikat anda untuk mengembangkan secara kreatif.
