Penjual berasaskan fakta adalah penggunaan perisikan perniagaan untuk mentafsir data dan memberi manfaat kepada prospek. Anda mempunyai pengalaman jualan berasaskan fakta jika anda telah bekerja dalam pekerjaan jualan di mana anda menukar data ke dalam maklumat untuk menjual persembahan.
Sumber data
Titik permulaan untuk jualan berasaskan fakta ialah penyusunan data dalaman dan luaran dari program perisian, laporan industri, carta, graf dan analisis statistik. Banyak organisasi jualan mengumpul data pelanggan melalui program perisian pengurusan hubungan pelanggan. Sekiranya anda telah menggunakan CRM untuk menguruskan prospek dan hubungan pelanggan, anda mempunyai hak untuk menunjukkan analitik jualan berdasarkan fakta. Menyusun laporan data dan grafik industri pihak ketiga sangat menguatkan kes anda semasa mempromosikan atribut positif syarikat atau produk anda.
Persembahan dan Tujuan
Tujuan utama jualan berasaskan fakta adalah untuk membuktikan kredibiliti dalam pembentangan. Daripada berkata, "Syarikat kami menawarkan perkhidmatan pelanggan yang hebat," anda menggunakan jualan berasaskan fakta apabila anda berkata, "Seperti yang anda lihat dalam carta ini, syarikat kami mempunyai indeks penarafan kepuasan pelanggan tertinggi di industri pada 96.7 peratus." Anda juga boleh menunjukkan carta pai yang menunjukkan trend ke arah produk atau perkhidmatan tertentu sebagai sebahagian daripada usaha untuk meyakinkan pembeli perniagaan untuk berinovasi. Pengalaman anda dalam menukarkan fakta dan data ke dalam pembentangan yang kuat dan boleh dipercayai adalah berharga kepada pengurus jualan.
