Perniagaan brick-and-mortar, perniagaan dot-com semata-mata dan mereka yang mempunyai model pendapatan menggunakan lokasi fizikal dan Web. Taktik ini amat berguna untuk permulaan dan juga boleh diamalkan dalam pengurusan perniagaan yang berterusan untuk menilai dan merancang ke hadapan. Untuk mencipta model pendapatan, pemilik perniagaan dan pengurusan akan merumuskan pendapat mengenai pertumbuhan masa depan syarikat.
Komponen Model
Model hasil adalah satu terperinci mengenai bagaimana syarikat akan memperoleh pendapatan dan menjana keuntungan. Butiran tentang bagaimana produk dan perkhidmatan berharga adalah sebahagian daripada model hasil seperti strategi perniagaan yang akan digunakan untuk menarik dan mengekalkan pelanggan. Model pendapatan termasuk unjuran jualan masa depan mengenai kuantiti dalam tempoh masa tertentu. Model hasil secara amnya tidak digunakan untuk unjuran jangka pendek. Sebaliknya keuntungan berpotensi dijangka melalui tempoh pertengahan, contohnya, tiga hingga lima tahun atau tempoh jangka panjang seperti lima hingga 10 tahun.
Aliran pendapatan
Oleh kerana model pendapatan menggunakan unjuran anggaran pendapatan masa depan, perniagaan harus terlebih dahulu mengetahui sumber pendapatan untuk mula menggariskan model pendapatan. Contohnya, aliran pendapatan mungkin berulang seperti pesanan tetap dari pelanggan berulang atau langganan perkhidmatan. Perolehan transaksi adalah satu lagi jenis pendapatan yang termasuk dalam model. Pendapatan ini diperoleh daripada produk atau perkhidmatan yang secara konsisten menjual tetapi tidak mengikut jadual tertentu. Produk makanan, barangan tandas, perubahan minyak kereta dan potongan rambut adalah contoh dari apa yang dimaksudkan dengan sumber pendapatan transaksi. Hasil daripada projek satu masa lebih sukar untuk dianggarkan. Perniagaan mungkin mempunyai pelanggan berulang tapi mungkin tidak. Pendapatan perkhidmatan juga tidak dapat diramalkan melainkan pelanggan berada di bawah kontrak.
Strategi Syarikat
Untuk membangunkan strategi syarikat tentang cara menarik pemilik perniagaan dan pengurusan perniagaan pelanggan yang mampan menjadi biasa dengan trend industri. Di samping itu, syarikat memerlukan akses kepada data pengguna dalam industri. Data demografi membantu perniagaan mewujudkan strategi untuk membina asas pelanggan dan membuat keputusan mengenai pengiklanan, sama ada untuk menawarkan barangan atau perkhidmatan percuma, kupon atau sijil hadiah, atau produk dan perkhidmatan diskaun sebagai insentif.
Unjuran Jualan
Pemilik perniagaan dan pengurusan boleh mendekati unjuran jualan masa depan dari atas ke bawah melihat saiz pasaran untuk produk dan menganggarkan bahagian pasaran yang boleh diperoleh oleh perniagaan itu. Misalnya, kaji selidik penyelidikan pasaran menunjukkan 10,000 pelanggan berpotensi di kawasan tertentu untuk perniagaan perkhidmatan. Jika perniagaan menjangkakan untuk memperoleh 20 peratus pasaran, maka model pendapatan akan termasuk unjuran untuk 2,000 pelanggan. Pendekatan bottom-up menganggarkan berapa banyak unit, produk atau perkhidmatan, syarikat akan menjual kadar pertumbuhan awal dan masa hadapan seperti dalam kuantiti setiap bulan atau setahun.
